Because they’re street smart, most great entrepreneurs tend to prefer getting out and talking with real customers rather than sitting in a cubicle all day doing beautiful PowerPoint slides. And when they walk in my office and present you can tell that they know what they’re talking about. You can practically hear the “voice of the customer” when they’re presenting their concept.

I often tell people that I’m looking for people that weren’t born with a silver spoon in their mouths. I like people who aren’t worried about social consequences of doing something they’re not supposed to. That’s why I personally believe many immigrants or children of immigrants fare well in business. It never occurs to them to play by the same rules as everybody else; in fact, I’m not sure if they even know what the “rules” are. It leads many of these people to be more street smart than those defined by convention.

If I were writing about the most important attributes of a VC (hmmm) one of the things that would make my list is “ability to spot patterns.” I see the same things over-and-over again and being able to spot things and compartmentalize them is important – it helps with short-handing analysis and learning. Thinking out loud – I’m sure that’s important for entrepreneurs as well.

So I had written this whole series the week of Thanksgiving but virtually every day I wake up and see examples. Two quick stories from just yesterday.

On social conventions: Two years ago I was in New York and I called the little brother of one of my wife’s best friends from Wharton. He was at a startup that was in a super hot sector. I saw him again yesterday for the first time in 2 years. He told me that when the markets soured they were no longer hot. They realized that they were selling a bunch of cool products but none that had enough economic value. They had wasted a lot of money because they had raised a lot of money and therefore hired a large staff. A new and experiened CEO was brought in and cleared house. The CEO helped identify the one key product that had huge value as confirmed via customer feedback and he built the organization around this.

He asked each sales / biz dev person to call customers and tell them they had to change their contracts. He said, “call the customers, tell them the news and let them scream at your for 5 minutes. Hold the phone far away from your ears. When they’re done being mad at you and when you haven’t yelled back then they’ll say, ‘OK, so what are we going to do about this?”

I loved that story because it’s so true. Only a real entrepreneurial leader would have taken this chance and encouraged his team to make these calls. For anyone involved I’m sure the first call was mortifying. The second one was embarrassing. But by the fifth or sixth it was kind of fun. Sort of a game. You had done something you knew society told you that you weren’t supposed to do but you knew you had to anyways. And the world didn’t fall apart. As I always tell people, “being an entrepreneur is a gritty business.”

I was once involved with a company (not mine and not one I invested in personally) that had a great product but had blown through tons of cash and was being run by somebody who is off-the-charts smart and charming but was not (is not) an entrepreneur. How I got involved goes in the “no good deed goes unpunished category.” The CEO was born with a silver spoon in her mouth. Went to the right schools / worked at the right strategic consultancies.

We were heading into this most recent recession but it wasn’t fully known yet. I just knew that our sales sucked wind and we were burning through tons of cash. I advocated LOUDLY at the board that we needed to cut our burn rate. We were SMOKING cash. The CEO told me that we couldn’t cut people in customer support (where we had 7 people for just a dozen customers and sales were sub $1 million) because we had made contractual commitments to clients that required all these people. We couldn’t cut product development (we had 23 people!) because we had made product commitments to a large customer who was about to agree to a nationwide rollout. We couldn’t cut marketing because they were instrumental to the sale. “OK, then let’s renegotiate with our customer!” I was told that this was impossible or at least imprudent.

When I was at BuildOnline (my first company) and things went “pear shaped” we called all of our customers and said, “I know that we signed contracts with you. The reality is that the market has changed and I need to change to the new realities. We committed to product features. I can’t ship those as promised. I’m sorry. Do you like our product & service? Yes? Ok, thank you. Listen, I know that if you like what we do then you’ll want a healthy supplier / partner. I need to be able to earn a profit and with the contracts we’ve signed I cannot. I either need to cut product development staff (and therefore can’t ship products as promised) or I need to be able to charge you slightly more for our service or for features you want to see so that I can make ends meet. Help me understand which you prefer.” I lost zero customers. In fact, we built tighter relationships. I had no choice and as they say, “necessity is the mother of all invention.”

The problem for the company smoking cash was that it was beneath the CEO to make these calls or to make the difficult cuts. We missed our sales targets that year by 66% and the next year by 45% and never really cut costs very much. The company incinerated cash. And I asked to leave the board. Or I was asked. OK, it was very consensual. When your board is eating in the company dining room with silver spoons you certainly don’t want awkward old me at the party asking the tough questions.

On Street Smarts / Working with customers: I had coffee with another startup founder yesterday. Really nice guy and clearly smart. He was at a 3-person startup where he was a co-founder but not the CEO. The CEO was the “ideas guy.” My coffee date told me about the product they were building. I told him that it sounded like an interesting feature but not something customers would pay for or adopt. I walked through my logic, “well, if a customer installs your tool on his website he’s going to have to hire an entire staff to manage the project. If the tool doesn’t grow his revenue then how is he going to cover the additional costs – especially in this market?”

I went through more examples. I told him that he needed to go visit these customers and understand what problems they had today attracting and retaining customers at their websites. He needed to brainstorm solutions with them to solve their problems. He needed to ask whether they would be willing to pay if he could deliver features that would help him grow revenue or cut costs. He confided in me that his team had built the product because it sounded like a good idea but had never validated it with customers. My street smarts told me it was not going to fly with customers.

I told him not to be despondent. The thing is – 80%+ of startups build products in a vacuum without really ever testing the business value with customers or listening to their needs. Sure, they talked to one or two guys – but didn’t do it methodically. If you don’t understand how your product adds value to your customer base it is unlikely that it will unless you come from that industry and already know the products from your own experience.

Why do people do this when it’s kind of obvious? Because it’s far easier to get a bunch of smart guys to show up in a living room every night and do screen mockups, to riff off of other products you see in the market and to build, then show your friends your tools than it is to network like hell meeting potential customers that you think will be bothered by your calling them. What I explained is that the middle managers at large companies often want to feel like they’re involved with startups and are more approachable than you think. You just have to get out of your comfort zone.

Do you have similar experiences when you built your companies?

本文为《企业家基因》连载的第二篇，作者认为：走出去了解顾客要比书本上学来的聪明或电脑上得来的研究结果重要得多。

2. 街头智慧 —— 好吧，阁下是意志坚定之人 —— 遇事从不言弃。不过若是创业想法全不对路，那显然一切亦是白费功夫。我不认为只有传统意义上聪明绝顶的人才能建立伟大的公司 —— 有时那甚至是一种阻碍。不过你的确得是一个心怀智慧的人。所谓智慧我个人在此更倾向于街头智慧。我需要的是那种能把事情「搞得掂」的人。他们生来就明白顾客想要什么而我该如何调动其积极性。他们冥冥之中能感应到对手的种种弱点。他们能预见远处的机会而据此设计出产品一发中的。

正因为他们有街头智慧，大多数优秀的企业家习惯走上街头直接与顾客交流而非蜷居一室捉摸着制作精美的 PowerPoint 幻灯片。因此当他们走进我的办公室时，你一眼就能看出他们对自己的计划胸有成竹。而在阐述自己的经营理念时，你仿佛能听见「顾客的心声」。

我常告诉人们自己所寻觅的不是温室里的花朵。我青睐不因社会传统而做事畏首畏尾的人。这便是为何我个人认为很多外国移民或他们的子女能把生意做好的原因。他们从不曾想过要和别人遵守同样的规则，事实上，我估计他们恐怕都不知道规则是什么。这导致了他们比那些思维传统的家伙更具街头智慧。

如果本文是在讲一个风投应具备的最重要能力，我会把「模式识别力」作为列表中的一项内容。看到重复出现的事物而有能力发现并将它们归类是十分重要的 —— 这对减少重复分析和认知很有帮助。大胆思考 —— 我确信那对企业家而言也是同样重要的。

虽然我在感恩节忙于写作此系列，但其实每天醒来我都能发现支持自己观点的例子。下面就简要地讲两个故事，就发生在昨天。

关于传统思维：两年前我在纽约给老婆的一个来自沃尔顿的好朋友打电话。他当时在一家热门行业的创业公司上班。昨日是两年来我们第一次碰面。他告诉我当产业后来萎缩时他们的公司不再欣欣向荣。他们意识到尽管自己在出售一些很棒的产品，但经济效益却差强人意。他们之前筹了不少款而雇了庞大的团队，因此现在资金大量流失。一名有经验的 CEO 新被聘入负责理清业务。他通过客户的反馈情况来帮助公司找出一个中心产品并在此基础之上再展开其他工作。

他让每一个销售人员给顾客打电话告诉他们以前的合同需要修改。他说，「给他们打电话，告诉他们这个消息，让他们对你吼上 5 分钟。同时把话机拿得离耳朵远一点。当他们吼完而发现你并不还嘴之后，他们会说『好吧，那现在我们怎么办？』」

我喜欢这个故事因为它非常真实。唯有真正的企业家会抓住这个机会并鼓励他的团队去打这样的电话。对任何人来说第一个电话必然是令人气恼。第二个则令人尴尬。然而第五第六个却会变得有趣起来。有如游戏一般。你知道自己做了一件社会公理不允许的事，但你也知道它非做不可。而之后世界依旧美好。就如我经常告诉人们的一句话，「当一名企业家不是个轻松活儿。」

我曾和一家公司打过交道（并非我自己的公司，我个人也没有投资），它有非常好的产品但烧钱烧得厉害。它的掌门人不算（现在也不是）企业家，但聪明绝顶且相貌不凡。我被牵扯其中的原因可归结为「善无善报」四个字。而这位 CEO 便属于温室里的花朵。她曾就读于顶级学府且在有名的策略咨询公司有工作经历。

我们当时正进入之前不久开始的萧条期，其庐山真面目尚未全部显露。我只知道公司一边在大量烧钱而另一边却在喝西北风。我在董事会上大声疾呼削减投资 —— 目前的资金正在急速蒸发！而我们这位 CEO 告诉我无法裁掉客户服务部门的员工（只有 7 个人面对十几个客户，销售额不到一百万美元）因为我们在和客户的合同中约定需要这些人。我们亦无法裁掉产品开发部门的人员（有 23 个人！）因为已接下了一个将要在全国范围内进行销售的客户订单。我们也不能动市场部因为他们就是销售业绩的基础。「好吧，那咱们就重新和客户谈谈！」我被告知那也不行，或者至少不是明智之举。

当我在 BuildOnline（我第一个公司）把事情搞砸时，我会给所有的客户致电解释，「我明白咱们签过合同。可目前的现实是市场发生了变动而我必须因时应事。我们对产品功能有所承诺，但恐怕无法按约发货了。我很抱歉。您喜爱我们的产品和服务吗？是吗？很好，非常感谢。我知道如果您喜欢我们业务的话您就需要一个健康的合作伙伴。我们需要赚取一点利润来维持周转，但以之前的合同来看恐怕有些困难。我不得不裁减部分产品开发的员工（因此就无法按约定发货），或稍微抬点价来信守承诺。您愿意告诉我您的选择吗？」结果没有客户选择离开。事实上，我们之间的关系得到了巩固和加深。我当时毫无选择，但就如常言道，「创新来自需要。」

那个烧钱公司的问题在于，给顾客打电话或进行艰难的裁员都未摆上其 CEO 的桌面。那一年我们的销售额低于预计 66%，第二年低了 45%，而支出问题一直未得到真正的解决。公司消耗了大量现金，而我要求退出董事会，也可以说我是被要求 —— 反正双方意见达成了一致。当你的董事会成员在公司餐厅拿着银质刀叉大吃大喝时，当然没人愿意听到我问出那些令人难看的问题了。

关于街头智慧/与客户打交道：我昨天和另一家创业公司的创始人共进咖啡。人很不错且十分聪明。他与别人联合创立了一家目前只有 3 个人的公司。CEO 是另一个「想出点子的人」。这位喝咖啡的人告诉了我他们目前正在做的产品。我对他说那听上去像个有趣的东西但顾客不会为此买单。之后我又详细地讲了一下自己的思路，「这么说吧，如果一个客户在自己的网站上安装了你的产品，他会需要一班人马来维护这玩意儿。如果它自己不能产生利润，客户如何来填补它造成的支出呢 —— 特别是在这块市场上？」

我又举了些别的例子。我建议他去拜访一些客户并了解目前他们的网站在吸引和保持顾客上有些什么问题。他需要和这些人一起想办法解决这些问题。他需要请教如果自己能为网站提供增加收益或降低成本的办法，那他们是否会愿意掏钱。他悄悄对我说自己的团队已经完成了产品制作因为它听上去像个好主意，但从来不曾与客户有过交流。我的街头智慧告诉我顾客不会喜欢它。

我告诉他不要气馁。事实是 —— 80% 以上的创业公司会选择闭门造车 —— 他们不在客户身上检验自己产品的商业价值或倾听顾客的需求。当然，他们会和一两个人聊一聊 —— 但没有一套科学的方法。如果你不明白自己的产品会如何提高客户基础，那么它很可能不会，除非你已经对其有深刻的认识并兼有相关经历。

那么，为什么人们会犯这样显而易见的错误呢？因为对一帮聪明人而言，每天晚上凑在一起钻研模型、比较市场同类，而后再做出自己的产品要比广泛接触那些你认为会讨厌接电话的潜在客户容易多了。我想说明的是，大公司里的中层管理人员会比你想象中的要好接近，因为他们经常想着自己某天会去创业。你需要做的只是离开自己的温床。

在创立自己的公司时，诸君也有类似的经历吗？

So what skills does it take to be a successful entrepreneur? What attributes am I looking for during the process? Having been through the experience as an entrepreneur twice myself I have developed a list of what I think it takes. This post covers the first out of 10 that I’ll write about.

1. Tenacity – Tenacity is probably the most important attribute in an entrepreneur. It’s the person who never gives up – who never accepts “no” for an answer. The world is filled with doubters who say that things can’t be done and then pronounce after the fact that they “knew it all along.” Look at Google. You think that anybody really believed 1999 that two young kids out of Stanford had a shot at unseating Yahoo!, Excite, Ask Jeeves and Lycos? Yeah, right. Trust me, whatever you want to build you’ll be told by most VC’s something like, “Social networking has already been done,” “You’ll never get a telecom carrier deal done,” or “Google already has a product in this area.” You’ll be told by the people you want to recruit that they’re not sure about joining, by a landlord that you’ll need a year’s deposit or by a potential business development partner that they’re too busy to work with you, “come back in 6 months.”
If you’re already running a startup you know all this. But some founders have that extra quality that makes them never give up. At times it goes as far as being chutzpah. And I see this extra dose of tenacity in only about 1 of 10 entrepreneurs that I see. And if you’re not naturally one of these people you probably know it, too. You see that peer who always pushes things further than you normally would. What are you going to get further out of your comfort zone and be more tenacious? It is really what separates the wheat from the chaff.

I once had a debate with a prominent VC on a panel. The moderator asked the question, “if an entrepreneur writes an email to a VC and doesn’t hear back what should they do?” This VC responded, “Move on. Next on the checklist. He’s not interested.” Without much thought I shot back, “That’s the worst advice I’ve ever heard someone give an entrepreneur.” Doh. I almost couldn’t believe I had blurted it out, but what came out of my mouth was so heart felt that it just rolled out.

If you fold at the first un-returned email what hope to you have as an entrepreneur? As an entrepreneur people who aren’t going to respond to you and it’s your responsibility to politely and assertively stay on people’s radar screen. You no longer work for Google, Oracle, Salesforce.com or McKinsey where everybody calls you back. You had no idea how important that brand name was until you left it behind. Your customers don’t care that you went to Stanford, Harvard or MIT. It’s just you now. And frankly if you went to a state college in Florida you’re at no disadvantage in the tenacity column. Persistence will pay off.

A simple example
When I launched my second company I was new to Silicon Valley. I had spent the previous 11 years in Europe and Japan. My company was relatively unknown. We were launching a cloud-based document management into a space that was increasingly being called Enterprise 2.0. It just so happened that there was a conference coming up run by a guy named Ismael Ghalimi, a very well respected software executive who also was keeping a blog at the time for companies in the space.

He was having his first ever conference and people from the who’s who of VC firms in Silicon Valley would be attending. There were also press and other senior executives from the sector. I got my friends over at Lewis PR to give me an introduction to Ismael, who kindly invited me to present at the conference. He sent me the schedule and I was to speak on the second day in an afternoon session in a break-out room. Ugh.

I wrote to Ismael requesting that I be on in the first day and in a panel on the main stage with Om Malik, Shel Israel, Rajen Sheth (from Google), Karen Leavitt (WebEx) and Ismael himself. He wrote back and told me it wasn’t going to be possible. I emailed him back with my bona fides and made the case again. He, being the nicest guy in the world, very politely told me it wasn’t possible. I had a friend email him and tell him what a great panelist I was. I called Ismael directly. I came up lots of reasons why I was the perfect fit. He said he would think about it but that the stage was already crowded. “Yes, but you don’t have any startups on the stage. I think it would make a better balance.”

I asked him to breakfast to talk about it. I know he didn’t really want me on the panel but I knew it was too important for me in gaining recognition. I walked the very fine line between pushing the boundaries with my chutzpah but not crossing the line. In the end he relented and this was a very important session for me in building out early awareness for Koral. The picture above is from the actual event courtesy of Dan Farber who was writing for ZDNet. And in the end I became quite good friends with Ismael, whom I miss since I’ve moved to LA.

For those who know me well know that this is just a normal day in the life of Mark Suster. It’s not always pretty, but it’s part of my DNA. I can’t help it. And it’s one of the things I look for in entrepreneurs I evaluate. Some companies don’t push hard enough. Others cross the line. I wish I could tell you some formula for the right amount of chutzpah but I’ve always said it’s a bit like art – you know it when you see it.

本系列文章是由原 Salesforce 副总裁、风投 Mark Suster 撰写的对创业的一些思考以及建议。下面是该系列的首篇，后面文章将在今后陆续刊载。在文中，作者认为：一个企业家最重要的品质是永不言弃。

作为一个风投我最常被问及的问题之一便是如何能博取我的投资。我曾公开表示 70% 的情况下我的决定取决于你的团队，而团队的好坏则又取决于创始人。我观察过那些上顶级学校、成绩名列前茅并且在所有优秀企业工作过的人。

那么要成为一个成功的企业家到底需要些什么技能呢？在选拔过程中我会注意哪些指标？在拥有了两次创业经历的前提下，对以上问题的答案我有了一个列表。本文会主要讲述列表中的第一项。

1、意志力 —— 顽强的意志力对一个企业家而言可能是最重要的品质。它指的是一个人永不放弃 —— 从不接受「不」这个答案。这个世界充满了质疑者，他们认为很多事都无法完成，而当其他人失败时就跳出来宣布「我早知如此。」瞧瞧谷歌吧。你以为 1999 年真的有人相信两个斯坦福出来的小孩儿能把雅虎、Excite、Ask 和 Lycos 拉下马？哈，想得美。相信我，无论你想做什么大多数风投都会告诉你类似如下的箴言「社交网络格局已定，」「你不会找到合适的运营商的，」或者「谷歌已经涉足了这块领域了。」你想要招募的人会告诉你自己不确定是否应该加入，办公室的房东会要你先交一整年的押金，或者潜在的商务伙伴说他们目前抽不出时间与你合作，「半年之后再来吧。」

如果你已在创业就会知道所有的这些。然而有些创始人就比别人多一点永不言弃的品质。这种品质有时可以达到肆无忌惮的程度。拥有这样比别人「多一点」意志力的人在我看来是十里挑一。如果你不属于这类人群你恐怕自己也心知肚明。你见过那个总是不满现状而想把事情做得比普通人更好的家伙吧。让你离开自己的安乐窝而变得更顽强到底有什么好处呢？那其实是区分谷与糠的关键。

我曾跟一位颇有名气的风投有过一次辩论。主持人问道，「如果一个企业家向风投写了一封电子邮件而未收到回复该怎么办？」这位仁兄答曰，「那么他应向下一位风投写信。现在这位明显不感兴趣。」我没想太多便反驳道，「那简直是我听到给企业家最差劲的建议了。」啊哦。我几乎不敢相信自己竟说出那样的话，不过它实为我心之所想于是便脱口而出。

作为一名企业家如果因为一封未回复的邮件就认输了，那你还有什么希望呢？

对一名企业家而言，如果别人不搭理你的请求，那么你自己应该想办法礼貌而不懈地努力引起他人的注意。你不再为谷歌、甲骨文、Salesforce.com 或 McKinsey 这些别人在意的企业工作。只有当这些品牌被弃于身后之时你才会意识到它是多么的重要。你的顾客不在乎你曾经上过斯坦福、哈佛或麻省理工。你只是你自己而已。事实上如果你曾经上的是佛罗里达州的某个二流大学，在意志力这一栏里你并没有任何劣势。坚持不懈才是关键。

一个简单的例子

当我第二次创业时在硅谷还是个新面孔。过去的 11 年我都在欧洲和日本。我的公司相比之下显得不见经传。我们当时准备为所谓的 Enterprise 2.0（企业 2.0）领域做一个以云计算为本的文件管理公司。天赐良机，一个名叫伊斯梅·加利米（Ismael Ghalimi）的人正筹备研讨大会。此君在软件业高薪厚职，备受尊敬。他亦曾经营博客一枚，专门面向业内公司，传道解惑，指点江山。

这是他第一次召开大会，硅谷风投界的不少重量级人物都会出席。前来参加的还有媒体以及产业中其他公司的几位高管。我让在 Lewis PR 的朋友介绍自己和伊斯梅认识，他好心的邀请我参加他的会议。他把日程安排发给了我，让我在第二天下午的一个分会场演讲。这…

我回信给伊斯梅要求自己在第一天的主会场讲话，和奥姆·马利克（Om Malik）、希尔·以色列（Shel Israel）、谷歌的拉金·西斯（Rajen Sheth）、WebEx 的凯伦·李维特（Karen Leavitt）以及伊斯梅本人同台一道。他回信说那不可能。我又诚恳地回复并重述了自己的请求。伊斯梅，这个世界上最好的人，再次礼貌地回答说不行。我请一个朋友向他写邮件说我是多么好的一个演讲者。此外我又专门给伊斯梅打了电话。我陈述了大量理由试图说明自己是合适的人选。他称会考虑我的请求但也需要我明白名额已经很满了。「我明白您的意思，不过讲话的人里没有来自创业公司的代表。我想我的出现能使发言更加全面。」

我邀请他共进早餐来讨论这件事。我明白他并不想给我这次机会，但那对我自己获得早期声誉实在太重要了。我小心行事，既使自己能探查对方的底线又不过分要求而伤了双方和气。最后他答应了我的提议，而那次会议则成了我为 Koral 创建早期影响力的重要事件之一。后来我与伊斯梅成了十分要好的朋友，可惜自我搬到洛杉矶后竟再未谋面。

熟悉我的人都知道那仅是我生命中再平常不过的一天了。虽然它并不一定轻巧愉快，却是构成我 DNA 的一部分。对此我还真无能为力。事实上它也是我在考察企业家时至关重要的一方面。有的人太随遇而安，余者又太得寸进尺。我希望我能告诉你如何精确地把握其尺度，然而就像我一直认为的那样，它更是一种艺术 —— 知之为知之。

Entrepreneurs make fast decisions and move forward knowing that at best 70% of their decisions are going to be right. They move the ball forward every day. They are quick to spot their mistakes and correct. Good entrepreneurs can admit when their course of action was wrong and learn from it. Good entrepreneurs are wrong often. If you’re not then you’re not trying hard enough. Good entrepreneurs have a penchant for doing vs. over-analyzing. (obviously don’t read this as zero analysis)

I spent nearly a decade building software for large companies and then advising companies on the same. I didn’t have to make many serious decisions. So I was surprised at the sheer volumes of decisions that had to be made when I became a startup CEO. Most of them are completely mundane such as choosing which: bank, office space, 1-year lease vs. 2-year lease, logo, URL, pricing structure or which VC.

The technology team disagrees on direction and wants resolutions. Your head of sales thinks she should fire somebody. You need to decide whether or not to launch at TechCrunch50. Somebody asks whether you plan to set up 401k’s and do contribution matching. I think this paralyzes many people.

I learned quickly that I needed to just do things. Yet I initially had a team full of people that seemed to either over analyze things or more likely wait for a higher source within the company to make the tough decisions for them. You’re sales person is getting blocked by the CTO who says she shouldn’t go above him but the CTO isn’t approving the deal. Should she take a chance and potentially ruffle feathers?

Yes, I know it’s my job as the CEO to be the coach for people and that’s fine. But if everybody is looking for me to make their decisions we’ll never get anything done. I felt like I had done the hard bit and chosen people that I truly respected and I would rather empower them to make decisions and accept consequences.

Sometimes you need to break some eggs to get things done so if that’s what it takes I wanted my team to go for it and I wanted to symbolize that it was OK with me. I would far rather have some messes to clean up than to never have them cross the line trying.

So I took on the motto JFDI to symbolize this. And I think my team did a great job and rose to the occasion. Maybe it helps that I love controversy and pushing the boundaries so people felt it was OK for them to do it as well.

Another side of JFDI is finding ways to get stuff done that seem impossible. Entrepreneurs have a way of doing that. Getting suppliers to accept terms that they said they never normally agree, getting accepted to speak on a panel when the conference organizer initially said “no,” getting people to moonlight for you until you have the cash to bring them on board.

A couple of quick stories / examples:

1. Making Things Happen

There’s a guy in Los Angeles that I met at several tech networking events. He was a really nice and personable guy who had deep domain knowledge in an industry that he’d worked in for 10 years that is in need of technological advancement. He wanted to be the guy who did it. So we discussed his ideas several times. I usually try to avoid getting stuck reviewing people’s PowerPoint decks (I get this request too often and frankly I’m already behind on my own work!) but there are some people you just take an (extra) liking to and want to help. This was such a guy.

So over several months I went through a few iterations on his idea. He was stuck on capital raising. He wanted to know how to get started and “Could I intro him to a couple of local angels?” One night after a DealMaker Media event we got 20 minutes together after the event ended. I was blunt (warning: that sometimes happens with me) and told him not to bother and that I wasn’t prepared to help with angels.

“Why?” he asked. I told him he wasn’t a real entrepreneur. He looked stunned. I said that he had been talking about doing this for too long. He still had no website and no prototypes. But “he didn’t have the budget to hire a developer until he had raised money!”

I said that was my point. “A real entrepreneur would have done it anyway. He would have found somebody technical and inspired that individual to work for equity or deferred payment. Real entrepreneurs are contagious. They are filled with ideas and they get those ideas onto paper. That paper can be in the form of wireframes or in the form of a PowerPoint plan. Or worst case your ideas can be conveyed verbally. But they GET THINGS DONE. You have the skills and knowledge to do that.”

I walked away kind of feeling bad. I don’t like to intentionally crush people’s hopes. But I always view my job as being honest so that people don’t waste time, money or both if their ideas aren’t good or the positive execution isn’t likely. But then something awesome happened. He took my comments as a challenge. He went out and found a developer and built a product. He refined his business plan and he got commitments for $150-200k but needed some lead angels to commit first. When he re-approached me he had a much better plan and he had a prototype! I introduced him to some angels and his round was OVER SUBSCRIBED!

That is a true story. I don’t know whether the entrepreneur feels comfortable with my saying who he is so if he does and he reads this perhaps he’ll put his details in the comments section. But I bring up this story for a reason.

2. Analysis Paralysis

I used to sit on the board of a company (for which I DID NOT invest) with a very smart and very likable CEO. This person was educated at the best US schools and had worked for a top-tier strategy consulting firm – one of the big 3. The CEO led every board meeting with vigor and the board members (sans me) were always wowed. The CEO had 60-page Powerpoint presentations analyzing every micro detail of the business. The company had less than $5 million in revenue yet we had a multi-tab spreadsheet doing activity-based costing on our customer service staff, operations and technology.

We had every chart every invented by man (or McKinsey) showing failure rates of our product, mean-times-to-repair, detailed sales forecast charts, etc. Charts. What lovely charts! I know they would have been very useful in dissected the woes of General Motors. I was the only unimpressed board member. I was the one pointing out that we were behind on our sales targets and our “Elephant Deal” that had been promised was 6 months late.

After a few board meetings I finally spoke up. I was a bull in a china shop. I said (out loud), “I sure wish that some of the time that went into these PowerPoint slides would have gone into meetings with the COO, CFO or CMO of [Elephant Customer].” The CEO had never met with any of them.

With a CEO that likable, smart, educated and accomplished it made board members squirm that I was willing to call bullshit.

I’m sure you know what happens next. We missed our sales target by more than 66% for the year but we had great slides explaining why. The next year we set the sales budget equal to the previous year’s sales budget that we had missed. We missed the next year by more than 33%. Nobody seemed shocked. The company has burned through serious cash. I complained the whole way. It was not fun. No “independent” board members seemed to care (or even comprehend the lunacy of the whole situation).

To this day I’m sure they see the situation differently. Beautiful slides by top-tier consultants have hoodwinked large companies for years and I can see why. They are intoxicating, complex, insightful and tell a great story. But in the end they’re usually just that – a story. Sometimes a fantasy.

I still really like this CEO and have deep respect for this person outside of the role of being a CEO. The “Peter Principle” says that “everybody rises to their level of incompetency.” Read this as some people who are great at analyzing to not make great doers and therefore do not make great entrepreneurs. I think many VCs have learned this the hard way when they step in to temporarily run companies as I have seen happen.

The problem with the company that I described above was that there was somebody willing to fund ongoing losses and the board continued to believe that good times were just around the corner. Maybe they’ll be proved right some day. I certainly hope so. But in the UK we used to call this “promising jam tomorrow.” I was tired of jam tomorrow. I left the board. The company never JFDI.

本文为《企业家基因》的一篇相关文章，作者认为：不管纸上分析做得再好，若没有放手去做的实践精神，事情终究无法成功。真正的企业家「敏于行」。

我初次创业时办公室墙上曾贴有以上图片和四个大写字母 JFDI（如果你不知其所指，它是对耐克标语「Just Do It」的改写 Just F敏感词进行时态 Do It）。我相信作一名成功的企业家需要能搞定很多事。你得不停地作决定而已知条件总是不完整。这会难倒很多人。但不是你。

企业家们作决策雷厉风行，他们知道在最好的情况下自己有七成可能选中答案。他们每日都将游戏向前推进。他们快速机敏地查漏补缺。优秀的企业家会勇于承认自己的错误并从中汲取教训。优秀的企业家常常犯错。如果你不是只说明你努力的还不够。优秀的企业家善于权衡实践之于过度分析。（显然别将此误读为分析无用）

我用了将近十年时间为大型企业编写软件，之后又为别的软件公司作顾问。其间我并未做过太多重大决策。因此当我成为一家创业公司的 CEO 时，被突然冒出的这许多待定的决策吓了一跳。它们中的绝大多数都是些无聊的选择：选哪家银行、办公室大小、一年还是两年租约、公司商标、网站地址、定价方案以及哪家风投。

技术团队在前进方向上产生了分歧而需要解决方案。你的销售主管认为她应该炒某人鱿鱼。你得考虑要不要在 TechCrunch50 上推出产品。有人又问你是否会为员工建立 401(k) 退休储蓄计划并以贡献多少为准增加补偿。我想这会令许多人的创业陷入瘫痪。

我很快认识到自己需要不想太多地把事情处理好。一开始我曾有一个团队，大家要么就对问题纸上谈兵，要么更有可能就等公司高层来帮他们定夺。你的销售人员被卡在 CTO 那里，后者认为自己应对交易负责，然而却迟迟不作批准。销售人员此时应该自作主张吗？那可能会把事情搞砸。

是的，我明白自己作为 CEO 应该指导公司员工 —— 我并不反对这一点。但如果每个人遇到问题时都转向我那咱们做不了任何事。我感觉自己已经做了相对困难的一部分工作并找到了愿意与之共事的人，我更希望他们能主动出击哪怕将来需要承担后果。

有时你在完成任务时会制造一些麻烦。如果那是不可避免的，我希望我的团队能勇往直前并明白我会站在他们这一边。比起从不敢于越界尝试，我宁愿清理努力失败后留下的烂摊子。

于是我用 JFDI 这句座右铭来象征这种态度。而我的团队也的确拿出干劲并做出了杰出的成绩。也许是因为我喜欢不按常理出牌并挑战极限，于是身边的人也纷纷效仿吧。

JFDI 的另一层含义是完成看似不可能的任务。企业家们就有这样的本事。让供货商们接受他们从不肯接受的协议条款，让一开始满口拒绝的会议组织者允许你在其论坛上发言，让人们用业余时间为你工作 —— 在你有足够现金来正式聘用他们之前。

一些故事和例子：

1. 主动出击

我曾好几次在洛杉矶的技术界活动中碰到某君。他人很不错，在一个技术上有待进步的产业工作了十年，积累了不少经验和认识。他希望自己能为这个产业的技术发展做出贡献。于是我们有过几次交谈。通常我不会把时间花在观看别人做的 PowerPoint 幻灯片上（提出类似要求的人太多，我连自己的工作都完不成了！），但有些人确实让你愿意花多余的精力来帮助他。上面这位就是一个例子。

在几个月中我反复考虑了他的想法。他遇到的麻烦是缺乏资金。他迫切地想知道如何「开始」并「通过我结识几位天使投资」。一天晚上在参加了 DealMaker 的一次活动后我们有 20 分钟的时间见面。我直言不讳地告诉他别朝这方面想了，我目前不会去联系什么天使投资的。（提示：我有时真就不给面子）

「为什么？」他问道。我告诉他你算不得真正的企业家。他愣了。我说这么长时间过去了你只会动口。他那时连网站和产品样品都没有。但「若无投资他又哪里有钱来雇人开发呢！」

我告诉他那正是我想阐述的观点。「真正的企业家还是有本事找到解决办法。他会找到程序员并承诺分享股权或延期付款来保持其工作热情。真正的企业家是有感染力的。他们满脑子都是想法并能将它们搬到纸上。所谓纸有时可能是一幅线框图或者用 PowerPoint 做成的计划书。最差你也至少可以用口头语言来表达陈述。但是他们会把事情搞定。你有这个能力和知识储备。」

我略感歉意地独自而去。我不喜欢有意打消人们心中的希望。但我总以为自己工作的一部分是保持诚恳，这样没有足够好想法或执行力的人就不至于浪费自己的金钱和时间。然而令我意想不到的一件事发生了。他将我说的话当作了对自己的挑战。他找到了一名程序员并做出了一个产品。他改善了自己的商业计划并得到 15 – 20 万美金的投资承诺。现在他所需的只是某个天使能率先投资。当他重新找到我时已经有了一个好得多的计划以及一个产品模型！我于是把他介绍给一些天使投资，后来他的所得超出了预期！

这是一则真实的故事。我不知这位企业家对我对他的评价是否感到满意，如果他读到了本文也许会在评论中留下自己的看法。不过我之所以讲这件事是有原因的。

2. 纸上谈兵

我曾是一家公司（我本人未投资）董事会的成员。它有一位非常聪明且优秀的首席执行官。此人曾在美国顶级学府接受教育并在一流的策略咨询机构（前三之一）就职。每一次董事会大家（除了我）都被其绘声绘色地演说打动。这位 CEO 将业务情况总结在一篇长达 60 页的 PowerPoint 报告中，连最小的细节也分析得头头是道。公司的收入还不到 500 万美元，却仍在用作业成本法维持繁杂的数据报表以收集各部门的运营情况。

我们制作了人类（或麦肯锡）有史以来发明出的所有图表来显示自己的产品故障率、平均修复时间、销售预期等等。我们制作了图表。图表是多么好啊！我相信它们会在研究通用汽车破产中发挥重要作用的。我是唯一一个对此不以为然的董事会成员。是我指出了目前公司离销售目标还差很远而我们承诺的一桩大买卖 6 个月后就要兑现了。

几次会议之后我终于忍不住开了口。我就像瓷器店里的醉汉一样毫无顾忌地（大声）说道，「我非常希望能把在这儿欣赏幻灯片的一部分时间花在和客户公司的 COO、CFO 或 CMO 交谈上。」我们的 CEO 连他们的面都不曾见过。

有这样一位和蔼可亲而聪明智慧的 CEO，而我的一席话让大家脸上都很难看。我也有些过意不去。

我相信你知道接下来会发生什么。我们与原定销售目标相差了超过 66%，但同时也做出了能良好解释其原因的书面报告。第二年我们定下了和上年同样的目标，然而我们再次与之相差 33%。没有人觉得震惊。公司已经烧掉了相当数额的现金。我一直坚持提出异议。那种滋味不好受。不过似乎并未引起哪位「独立」董事的注意（他们甚至可能不知道事情已经糟到了何种地步）。

现在来看他们恐怕会对整件事另眼相看了。一流咨询公司制作的精美幻灯片长期以来蒙蔽着企业的头脑，我算是明白个中缘由了。幻灯片使人陶醉。它们看似复杂深邃，且能为你讲述很棒的故事。但最终往往也不过一则故事而已。有时甚至只是一个梦幻。

我仍然十分喜欢并敬重这位 CEO，如果其角色不是一名 CEO 的话。「彼得法则」告诉我们「人人皆有力不能及之时。」在此应将其理解为优秀的分析家不一定能成为优秀的实践家，因此不能等同于优秀的企业家。我想很多风投都在这上走了弯路，我见过不少把钱投进那些「快公司」的例子。

以上所述公司的问题在于有人愿意为持续亏损的业务买单，而董事会就一直相信下一秒好运即会降临。也许他们有天能证明自己是对的。我着实希望如此。但在英国【译者注：读者可自行将其替换为中国】我们将它称为「望梅止渴」。我厌倦了理想中的甘梅，于是我选择了退出。这公司咋就不 JFDI 呢？

読んだ感想としては、両社ともにそれぞれの企業のユーザー、開発者を大切にしていて、それ故の主張の違いが現れているように感じた。つまり、言い分としてはどっちもどっち。しかしAdobeにはデバイスがなく、Appleにはデバイスがあってしかも成功を収めている点が大きな違いになる。

印象的だったのは、Steve Jobsは「Mobile Era」という言葉を持ち出してきて、Flashを「PCとマウスの過去の時代のもの」と指摘している点。WebKitやタッチスクリーンのトレンドは、半分以上Appleが作り上げたスタンダードであり、他の端末メーカーが追いかけている。つまり支持していることになる。なぜAdobeがFlashを進化させないのか、という疑問をぶつけている。

ただ、Flashのダメさについて、実質的な比較はビデオ再生とタッチ対応の2点が中心で、そこまで大きな問題か、といわれると自信がない。ただアプリ開発ツールについては、AppleがiPhoneのプラットホームの進化をコントロールできなくなる事を理由に嫌っている点は、ビジネスの要素が見え隠れする。

Twitterで全文を読むのが大変！ということだったので、簡単に和訳しました。そして論点となるサマリーはこちら。

1. オープン性について

Appleの姿勢をAdobeは閉鎖的だと指摘するが、そもそもAdobe Flashがオープンではないという主張。AppleもiPhone OS系では同様だが、多くのウェブ標準技術を採用していて、WebKit開発などはオープンソースで行い、Microsoft以外の全てのスマートフォンに採用されていると指摘している。

2. ウェブの全てについて

AdobeはiPhoneがFlashに対応しないことによって、「ウェブの全てにアクセスできない」と繰り返し指摘し、その理由としてウェブにある75％のビデオがFlashで動いているから、としている。しかしYouTubeをはじめとした多くのメディアはiPhoneなどのモバイルデバイスで動くH.264に対応していると反論している。

3. 信頼できるセキュリティとパフォーマンス

シマンテックのレポートでは2009年にセキュリティ上最も悪かったモノの1つにFlashを挙げ、Macがクラッシュする最大の原因がFlashであると指摘。

4. バッテリーの持ち

ビデオ再生時のバッテリーについて、ハードウエアでデコードできるH.264は省電力だが、ソフトデコードに頼らざるを得ないFlashは半分以下の時間しか再生できない。FlashがH.264に対応しても、既存のコンテンツがこれに対応していないから、エンコードし直すべきだが、するとFlashがいらなくなる、と指摘。

5. タッチについて

FlashはマウスとPCを前提としたデザインで、指を使ったタッチスクリーン向けではない。書き直すなら、よりモダンなHTML5やCSS、JavaScriptを選べばいいじゃないか、という指摘。

6. 最も重要な理由

開発者とプラットホームの間にサードパーティーが挟まると、プラットホームの進化のアドバンテージを開発者がダイレクトに享受できなくなる、という指摘。

Flashについての見解

AppleはAdobeと長い関係を持ってきた。事実、我々がAdobeの創業者に出会ったのは、彼らがおなじみのガレージにいた頃だった。Appleは彼らにとって最初の大きな顧客であり、PostScriptを新しいLaserwriterプリンタに利用する契約を結んだ。AppleはAdobeの20％前後の投資を長年にわたって行ってきた。2つの会社は、デスクトップパブリッシングのパイオニアとなるべく、非常に密接にやってきたし、とても良い時間を過ごしてきた。この黄金時代をきっかけに、我々は別々の道をたどった。Appleは臨死体験をし、AdobeはAcrobat製品によってビジネス市場を描いてきた。今日2つの会社は、クリエイティブユーザーに対して、依然協業している。Macユーザーの半分近くはAdobe Creative Suiteを購入している。しかしもはや共通の興味はわずかしかない。

ユーザーと批評家にとって、なぜAppleがiPhone、iPod、iPadにFlashを認めないのか、よりよく理解するために、私は、Adobe Flashに関する我々の考えをメモしたい。Adobeは我々の決定を、App Storeを守りたい、というビジネスを最優先にしたものだと見なした。しかし現実的には、技術的な問題に基づいた決定である。AdobeはAppleを閉鎖的だと断言する。そしてFlashはオープンだという。しかし事実として、逆が正しい。説明させて欲しい。

まずはじめに「オープン」であることについて。

Adobe Flashは100%、Adobeが独占している。FlashはAdobeからのみ利用可能であり、Adobeは将来の発展や価格設定などが、唯一認められている存在だ。AdobeのFlash製品が広く流通している間は、Adobeが完全にコントロールし、またAdobeからのみ入手可能なうちは、オープンではないということだ。ほぼ完全に明確である、Flashが閉鎖的なシステムなことが。

Appleもまた、多くの製品を独占している。iPhone、iPod、iPadのOSを独占しているにも関わらず、我々はウェブに関連する標準技術はオープンにすべきだと強く信じている。Flashを使うことよりもむしろ、AppleがHTML5やCSS、JavaScriptという全てオープンな技術を採用することだ。Appleのモバイルデバイスは全て高性能、低消費電力で標準技術が動作するように出荷されている。HTML5は、AppleとGoogleやその他多くが採用した新しいウェブ標準だ。ウェブ開発者は先進的なグラフィックス、フォント、アニメーション、画面効果を、Flashのようなサードパーティーのブラウザ・プラグインを利用せずに作ることができる。HTML5は完全にオープンで、標準化団体がコントロールしている。Appleはその団体のメンバーである。

Appleは絶えずオープンなウェブ標準を作っている。例えばAppleは、小さなオープンソースプロジェクトをスタートし、Safariウェブブラウザの心臓部である完全にオープンソースなHTML5のレンダリングエンジン「WebKit」を作り出した。WebKitは広く採用された。GoogleはAndroidブラウザとして利用し、Palm、Nokiaも使っている。RIM（BlackBerry）もWebKitを使うことをアナウンスしている。マイクロソフトを除くほぼ全てのスマートフォンがWebKitを使っている。WebKitの技術はオープンに開発され、Appleはモバイルブラウザの標準を規定した。

次に、「ウェブの全て」について。

Adobeは繰り返し、Appleのモバイルデバイスは「ウェブの全て」にアクセスができないと言う。なぜならウェブの75％のビデオがFlashで動いているからだ。彼らは、ほぼ全てのビデオが、iPhone、iPod、iPadで見られるよりモダンなH.264フォーマットで利用できることを言わないのか。ウェブ上のビデオの40％を占めるYouTubeは、Appleのモバイルデバイスにバンドルされるアプリとして輝いている。iPadはおそらく、ビデオを見つけ、視聴するYouTubeでのベストな体験を提供している。Vimeo、Netflix、Facebook、ABC、CBS、CNN、MSNBC、Fox News、ESPN、NPR、Time、The New York Times、The Wall Street Journal、Sports Illustrated、People、National Gegraphic、さらに、さらにたくさんのビデオも見られる。iPhone、iPod、iPadユーザーは、ビデオを見逃すことはないのだ。

また別のAdobeの主張は、AppleのデバイスはFlashのゲームができないというものだ。これはその通りだ。幸いにも、50000本以上のゲームやエンターテインメント・タイトルがApple Storeにあり、その多くは無料だ。iPhone、iPod、iPadは、世界にある他のどんなプラットホームよりも、ゲームが存在しているのだ。

3点目は、信頼できるセキュリティとパフォーマンスについて。

シマンテックは、2009年、セキュリティ上、最も悪いものの1つに、Flashを挙げた。我々はまた、Macがクラッシュする最大の理由がFlashであることを直接的に知っている。我々は、Adobeと問題解決に向けて働きかけてきたが、彼らは数年間固執してきた。我々は、Flashを加えることによって、iPhone、iPod、iPadの信頼性とセキュリティを損ないたくない。

4点目はバッテリーの持ちについて。

ビデオ再生時にバッテリーを長時間持たせるためには、モバイルデバイスはハードウエアでビデオをデコードする必要がある。ソフトウエアでデコードするとより多くの電力を必要とする。最新のモバイルデバイスに使われている多くのチップには、H.264と呼ばれるデコーダーが内蔵されている。これは全てのBlu-ray DVDプレーヤーで使われ、Apple、Google（YouTube）、Vimeo、Netflixなどの多くの企業に作用されている、業界標準だ。

FlashがH.264をサポートを追加したが、Flashウェブサイトのビデオのほとんどは依然として、モバイル・チップで処理できずソフトウエアを使わなければならないデコーダーを必要とする。この違いは著しい。例えばiPhoneでH.264ビデオを10時間まで再生できるが、ソフトウエアでデコードすると、5時間再生する前に、バッテリーを完全に使い切る。

H.264でこれらのビデオをエンコードし直すと、Flashを使う必要がなくなる。これらはAppleのSafariやGoogle Chrome上で、プラグインを使うことなく完全に再生できる。そしてiPhone、iPod、iPadにとってすばらしいことだ。

5点目はタッチについて。

Flashはマウスを使うPCを前提にデザインされており、指を使ったタッチスクリーン向けではない。例えば、多くのFlashウェブサイトはマウスを特定の場所に載せたときに、メニューやそのほかの要素がポップアップする際に、ロールオーバーに頼っている。Appleの革命的なマルチタッチインターフェイスはマウスを使わないし、ロールオーバーという概念はない。多くのFlashウェブサイトはタッチデバイス向けに書き直さなければならない。もし開発者がFlashウェブサイトを書き直す必要があるなら、よりモダンなHTML5やCSS、JavaScriptをなぜ選ばないのか。

iPhone、iPod、iPadでFlashが動いたとしても、多くのFlashウェブサイトはタッチデバイス向けに書き直す必要があるという問題の解決にはならないだろう。

6点目は、最も重要な理由だ。

Flashが閉鎖的で独占的である、Flashに技術的な短所がある、タッチデバイスをサポートしないという事実に並んで、我々がiPhone、iPod、iPadを認めないより重要な理由がある。我々はビデオ再生とウェブのインタラクティブなコンテンツのためにFlashを採用するマイナス面を議論してきた。しかしAdobeはまた、開発者に対して我々のモバイルデバイスで動作するアプリをFlashで作るよう求めている。

我々はサードパーティーのソフトウエア・レイヤーがプラットホームと開発者の間に入ることで、低水準のアプリが生まれまたプラットホームの強化と進化を遅らせる結果に行き着くことを、苦い経験から知っている。もし開発者がサードパーティーの開発環境とツールに頼って成長すると、開発者は、もしもそのサードパーティーが最新の機能を採用したときにのみ、強化されたプラットホームのメリットを活用できるようになる。もしも我々の顧客に最新の機能を提供しない場合、サードパーティーの決定に対して寛容になるわけにはいかないのだ。

もしサードパーティーが、クロスプラットホーム開発が可能なツールを提供する場合は、よりいっそう望ましくないことになる。サードパーティーは、彼らがサポートするプラットホームの全てで利用可能にならないかぎり、1つのプラットホームの最新機能を採用しないだろう。従って開発者は最低限の共通技術にしかアクセスできないのだ。繰り返す。我々は、イノベーションや機能向上が利用できない開発者の結末を、認めるわけにはいかない。我々と競合するプラットホームには、我々のようなイノベーションや機能向上がないからだ。

Flashはクロスプラットホームの開発ツールだ。Adobeの目標は、開発者がiPhone、iPod、iPadの最も優れたアプリを開発する手助けになることではない。クロスプラットホーム開発を手助けすることが目標なのだ。そしてAdobeはひどく遅く、Appleのプラットホームの進化を取り入れている。例えば、Mac OS Xは10年近く前から出荷されているにもかかわらず、AdobeはCS5を出荷した数週間前にやっと、Cocoaを採用した。AdobeはMac OS Xに完全対応した最後の主要なサードパーティーだった。

我々のモチベーションはシンプルだ。我々は開発者に対して、最も先進的でイノベーションがあるプラットホームを提供することだ。そして開発者には直接的にプラットホームを支えて欲しいし、世界が見たこともないすばらしいアプリを作り出して欲しい。我々はプラットホーム向上を続けていくからこそ、デベロッパーは、さらに驚くべき、パワフルで、楽しく、使いやすいアプリを作り出せるのだ。全員が勝つ。我々は、すばらしいアプリを我々は手にしているから、より多くのデバイスを売れる。開発者がより広い聴衆やユーザーへリーチする。ユーザーが他のどんなプラットホームよりもすばらしく広いアプリによって、継続的に楽しんでいくのだ。

結論。

FlashはPCとマウスの時代に作られた。FlashはAdobeにとって非常に成功をもたらした。また我々も、なぜ彼らがPCを超えてFlashを推進したいのか、理解することができる。しかしモバイル時代は、より性能の低電力のデバイス、タッチインターフェイス、ウェブ標準の時代だ。全ての領域で、Flashは満たないのだ。

メディアが雪崩のようにAppleのモバイルデバイス向けに彼らのコンテンツを提供しているのは、ビデオやウェブコンテンツを見るのに、Flashはこれ以上必要がないことを例示している。そして20万本のアプリがAppleのApp Storeに存在することは、数万もの開発者がグラフィカルな、ゲームを含むアプリを作るのにFlashが必要でないことを証明している。

モバイル時代に、HTML5のような新しいオープン・スタンダードが作られ、PCを含むモバイルデバイスにおいて勝利を収めるだろう。おそらくAdobeは将来において、過去の残り物のためにAppleのあら探しをするよりも、HTML5を作るすばらしいツールを作ることに、フォーカスすべきだ。

スティーブ・ジョブズ
2010年4月

【更新！二零零七年四月二日，即本文发表后不到两个月，EMI 唱片公司正式宣布全面放弃 DRM，其拥有的全部音乐将先后在 iTunes 及其他线上音乐商店以不含 DRM 的形式出售。这些音乐采用 256kbps 的 AAC 格式编码，可在任何支持该格式的音乐播放器上播放——译者。】

苹果的 iPod 音乐播放器与 iTunes 线上音乐商店在全球获得了巨大成功，有人遂而呼吁苹果「开放」其用来防止音乐被盗用的「数字版权管理」技术（DRM），从而令购自 iTunes 的音乐能够在其他公司的数码设备上播放，同时，购自其他线上音乐商店的加了锁的音乐也可以在 iPod 上播放。让我们来研究一下目前的情况及其来龙去脉，然后看看未来的三种可能性。

首先，应该记住的是，所有 iPod 都能播放不含 DRM 的、以「开放」格式——如 MP3 或 AAC——编码的音乐。iPod 用户获取音乐有许多管道——包括他们买来的 CD，事实上他们也一直对此善加利用。CD 上的音乐可以很容易地导入 iTunes 点唱机软件，该软件可以免费下载，并且有苹果与 PC 两种版本。歌曲被导入之后，会被自动以 AAC 或 MP3 等开放格式编码，这些格式都不含任何 DRM 技术。这些音乐既能在 iPod 上播，也可以在任何其他支持这些开放格式的音乐播放器上播。

问题出在苹果自家的 iTunes 线上音乐商店所卖的音乐。由于这些音乐的版权并不归苹果所有或控制，苹果必须从他处申请发布这些音乐的权利。「他处」主要就是「四大」音乐集团：环球，索尼 BMG，华纳与 EMI。这四家公司控制了全球百分之七十以上的音乐发行。当初苹果登门申请在互联网上合法发布音乐的权利时，这些公司极度谨慎，要求苹果保护他们的音乐免遭非法拷贝。我们提出的解决方案就是创建一个 DRM 系统，利用特殊的秘密软件包起 iTunes 店卖的每一首歌，令它们无法在未经授权的设备上播放。

苹果当时争取到的使用权是划时代的，其中一条是允许用户在多达五台电脑与任意多部 iPod 上播放买来的含 DRM 的歌曲。在当时，从唱片公司获得这样的授权可谓史无前例。即便是今天，大部分数码音乐服务也难望其项背。但是，当时我们和唱片公司的合约里有一项重要条款：如果我们的 DRM 系统失效，导致他们的音乐可以在任何未经授权的设备上播放的话，他们只会给我们几星期的时间来解决，否则他们就有权撤下 iTunes 商店里卖的全部音乐。

为防止非法拷贝，DRM 系统须有能力禁止未经授权的设备播放加了锁的音乐。如果一首受到 DRM 保护的歌曲被传到网上，下载者将无法在他／她的电脑或便携式音乐播放器上播它。为了做到这一点，DRM 系统利用了保密机制。要保护某一内容，唯一的办法就是保密。换句话说，哪怕用了最先进的加密锁锁定音乐，你仍然得把能开这锁的钥匙「藏」起来。无需保密的 DRM 系统是不存在的。

当然，问题在于世界上有很多聪明人，有的还很闲，并且喜欢去挖掘这些秘密，把它们发布出来，使所有人都能够免费获取音乐（也就是盗窃音乐）。他们往往干得很成功，因此任何想用 DRM 技术保护内容的公司，都必须时时为内容添加新的、更难被挖掘的秘密。这是一场猫抓老鼠的游戏。苹果的 DRM 系统叫做「FairPlay」。尽管 FairPlay 被破解过几次，但每次我们都通过更新 iTunes 软件以及 iPod 自身的软件成功修复了它。目前为止，我们一直恪守对唱片公司的承诺，保护了他们的音乐，同时，我们给予用户的使用自由度，在合法音乐下载的领域里也是最大的。

了解了这些之后，我们可以来研究一下未来的三种选择。

第一种选择是保持现状：各家制造商自由竞争，分别设计自己的「由上至下」的专有系统来售卖、播放及保护音乐。这是个竞争十分激烈的市场，全球的大公司都在耗费巨资研发新的音乐播放器与线上音乐商店。苹果、微软与索尼都在就专有系统进行竞争。从微软的 Zune 音乐商店购得的音乐只能在 Zune 播放器上播放；从索尼的 Connect 商店买来的音乐只能在索尼的播放器上播；从苹果的 iTunes 商店购买的音乐，只能在 iPod 上播。这就是业界的现状，顾客是有福的：产品创新不断涌现，他们也有很多购买选择。

有人指出，一旦消费者从某家使用非开放格式的音乐商店购买了一首作品后，就永远只能使用那家公司的播放器了。或云，一旦买了某一品牌的播放器，消费者就只能从那家公司的音乐商店购买音乐。是这样吗？我们来看看 iPod 和 iTunes 商店的统计数据，这是该领域销量最大的产品，我们也有关于它们的准确数据。截至二零零六年底，我们总共卖出了九千万台 iPod 和二十亿首歌。平均下来，每部 iPod 上有二十二首歌购自 iTunes 音乐商店。

如今卖得最好的 iPod 可以装一千首歌，调查结果显示，一般来说，用户的 iPod 都几乎是满的。这意味着一千首歌里，只有二十二首（或者说平均每部 iPod 上全部音乐的百分之三）是购自 iTunes 商店并受到 DRM 的保护的。剩下的百分之九十七并未受到保护，可以在任何支持开放格式的播放器上播放。很难相信用户会因为平均每部 iPod 上百分之三的音乐就选择在将来不买 iPod 以外的任何其他播放器。另外，既然平均每部 iPod 上百分之九十七的音乐都不是购自 iTunes 商店，那么很明显，iPod 用户购买音乐的管道并未被限制在 iTunes 商店。

第二个选择是，苹果把 FairPlay DRM 技术授权给当下以及未来的竞争对手使用，以期在不同公司的播放器与音乐商店间达成兼容。表面上看来这是个好主意，顾客的选择似乎是增加了，而苹果也可以通过 FairPlay 收取一小笔授权费。然而，只要想深一层，问题就来了。最大的问题是，把 DRM 授权给他人，意味着把我们的秘密透露给许多公司的许多人。历史告诉我们，这些秘密的泄露是迟早的事。互联网令这种泄密的破坏性大大增加，因为一个小小的泄露可以在一分钟不到的时间里传遍世界。这种泄露很快就会催生出用来解除 DRM 锁护、可在网上免费下载的程序，之后，这些被保护的歌曲就可以在任何未经授权的播放器上播放了。

还有一个同样严重的问题：如何迅速恢复这种泄露所造成的损失？要有效地恢复，大概需要用新的秘密来强化音乐商店软件、音乐点唱机软件以及播放器内部的软件，然后将这些更新了的软件装入上千万（或者上亿）台使用中的苹果电脑、Windows PC 或播放器中。要做到这一点，需要高度协调，反应迅速。在一家公司控制了所有这些要素的情况下，这已经很不容易了；如果这些要素分别由不同的公司控制，它们就必须在发生泄露的情况下，迅速协同动作，这几乎是不可能的。

苹果的结论是，如果将 FairPlay 授权给他人，我们就无法继续确保保护四大唱片公司授权给我们的音乐。或许微软最近也得出了相同的结论，从而导致他们由「开放式」地将自己的 DRM 技术授权他人使用转向「封闭」模式，仅仅提供一个专有式的音乐商店，一套专有式的点唱机软件以及专有播放器。

第三个选择是完全摒弃 DRM 技术。想像一下这样的世界：所有线上商店卖的音乐都不含 DRM 技术，都是以开放的格式编码。在这样的世界里，任何播放器都可以播任何线上商店买来的音乐，所有商店卖的音乐也都能在任何播放器上播。对于消费者来说，这无疑是最好的选择。苹果会毫不犹豫地拥抱这样的世界。如果四大唱片公司愿意把他们的音乐授权给苹果销售，并且不要求 DRM 锁护的话，我们的 iTunes 商店就会立即转为只卖不含 DRM 的音乐。届时每一部 iPod 都将能够播放无 DRM 音乐。

四大唱片公司同意苹果与其他公司以不含 DRM 的方式传布他们的音乐有何好处？最简单的回答是，DRM 对于打击盗版一直不起作用，而且可能永远也起不了作用。尽管四大唱片公司要求我们用 DRM 技术保护他们所有在线上销售的音乐，但他们自己每年仍然卖几十亿张 CD，那里面的音乐完全是未受保护的。一点不错！CD 上从来也没有过 DRM 系统，所以所有 CD 上的音乐都可以轻易传上互联网，然后被（非法地）下载到任何电脑上，在任何播放器上播放。

二零零六年，全球的线上商店共卖出了不到二十亿首受 DRM 保护的歌曲，而唱片公司自己以 CD 形式卖出的完全不受 DRM 保护的歌曲则超过二百亿首。唱片公司正在把大量音乐以不含 DRM 的方式卖出，而且这一点在短期内不会改变，因为他们收入的绝大部分靠的是 CD 销售，而 CD 必须在 CD 播放器里播放，CD 播放器并不支持任何 DRM 系统。

因此，如果说，唱片公司百分之九十的音乐是以不含 DRM 的形式出售，那么为剩下那一小部分加上 DRM 这个累赘又有什么好处呢？好像没有。如果说 DRM 有什么作用的话，设计、维护与更新一套 DRM 系统所需要的技术与额外成本限制了销售含 DRM 音乐的公司的数量。如果去掉这些门槛，或许将会有大量新公司涌入这一领域，投资研发新型的音乐商店与播放器。对于音乐公司来说，这只会有正面效果。

对 DRM 的顾虑多源自欧洲国家。或许那些对现状不满的人应该把他们的精力转向说服唱片公司销售不含 DRM 的音乐。四大唱片公司中的两个半就在欧洲人的自家后院。全球最大的一个，环球公司，完全由法国公司 Vivendi 控股。EMI 是英国公司，而索尼 BMG 百分之五十的股权归德国公司贝塔斯曼所有。说服他们把自己的音乐以不含 DRM 的方式授权给苹果及其他公司出售，这将形成一个真正开放兼容的音乐市场。对此，苹果将全心拥抱。

これは地図です

中日之间的文化交流史上，有着许多有趣味也有意味的事。从大的方面说，有两个时期的情形特别引人注目。一是在中国唐 代，一是在近代。在唐代，是日本贪婪地向中国学习，甚至是在与中国文化接触后，大和民族才首次与文字遭遇，从此才学会了书写。日语的“假名”（字母）不过 是汉字的变体。而在近代，则是中国拼命地向日本学习。别的方面且不论，仅就语言文字方面说，在近代，倒是日本成了汉语的输出国。日本“汉语”，冲击着东亚 各国的语言系统，当然也大量进入中国的汉语中，成为中国人日常语言的重要组成部分。

在近代由日本输入的汉语词，被称作日语“外来语”，这里也借用这种称谓。在“外来语”上加上引号，是为了与直接来自西方的外来语（如沙发、咖啡、逻辑等）相区别。因为这二者毕竟有些不同。

现代汉语中的日语“外来语”，数量是很惊人的。据统计，我们今天使用的社会和人文科学方面的名词、术语，有70％是 从日本输入的，这些都是日本人对西方相应语词的翻译，传入中国后，便在汉语中牢牢扎根。我们每天用以高谈阔论、冥思苦想和说“东”道“西”时所用的概念， 竟大都是日本人弄出来的，——想到这一层，我的头皮就有些发麻。

实际上，离开了日语“外来语”，我们今天几乎就无法说话。就在我写这篇谈论日语“外来语”的文章时，也必须大量使用 日语“外来语”，否则就根本无法成文。这个问题近几年也不时被人以不同的方式道及。例如，雷颐先生在介绍美国学者任达的《新政革命与日本》一书的《“黄金 十年”》一文中，便写道：

通过大量的翻译引介，一大批日语词汇融入到现代汉语之中。有意思的是，这些词汇甚至迅速取代了“严译”（按：指严复 的翻译）的大部分术语。这些几乎涉及各类学科的新词汇或是现代日本新创造的，或是使用旧词而赋以新意，现在又被广大中国知识分子所借用，这大大丰富了汉语 词汇，并且促进了汉语多方面的变化，为中国的现代化运动奠定了一块非常重要的基石。现在我们常用的一些基本术语、词汇，大都是此时自日本舶来。如服务、组 织、纪律、政治、革命、政府、党、方针、政策、申请、解决、理论、哲学、原则等等，实际上全是来自日语的“外来语”，还有像经济、科学、商业、干部、健 康、社会主义、资本主义、法律、封建、共和、美学、文学、美术、抽象……数不胜数，全是来自日语。

雷颐先生是以肯定的口气谈到日语对汉语的侵入的。而李兆忠先生的《汉字的圈套》一文，则在与雷颐先生做了相同的介绍后，不无遗憾地写道：

这真是个值得思索的问题，同样一个西方科学术语，到了中国和日本，就被译成两种味道相去甚远的词，最后却是以中译失 败，日译胜利而告终，这是为什么 或者换一种不太合理的问法：严复、梁启超们为什么没有想到采用明治初期的日本学者那种比较自由和通俗的意译法？同样，明治初期的日本学者为什么没有像二十 年之后的大陆学者那样，采用那种引经据典式的译法这里把梁启超与严复相提并论有些不妥，但提出的问题确实是值得思索的。汪丁丁先生的《“经济”原考》一 文，是对“经济”二字的汉语原意进行追溯，实际上也同样涉及到日语“外来语”问题，因为“经济”也是众多日语“外来语”中的一个。而考古学家陈星灿先生的 《考古学就在我们身边》一文，倡议中国的考古学“建立自己的话语系统”，因为“所谓的国家、文明。私有制等等概念都是从国外输入的”，它们用来说明中国古 代的情形或许并不很合适。陈先生所说的这些概念，虽然源自西方，但毕竟是日本人把它们译成现在这样的汉语词的。对这些概念的反思，也必然引发对翻译过程的 追问。

以上是我近年偶然见到的涉及到日语“外来语”的文章中的几篇。这些文章，也引发我对这一问题的兴趣。

20年前，当我开始学习日语时，我发现日语中有那样多的汉语词，这令我有过短暂的惊奇；而后来，当我知道汉语中有那样多的日语词时，我却不得不有持久的惊讶。

先是汉字和汉语词汇进入日本，并造就了日本的书面语；当日本在近代与西方相遇后，便大量使用汉字和汉语词去译相应的 西方名词、术语；出自日本学人之手的这些译语，在清末又潮水般涌入中国。——这个过程很复杂，也很有趣。我所能接触的资料十分有限，只能勉强说出一个大 概。

二

语言中的词汇， 有名词、 动词、形容词等数种区分。现代汉语中的所谓日语“外来语”，基本属名词类。但名词本身也可分为两类。一类是对可见可感可触的很具体的事物、场景的命名，如 桌、椅、草、木、山、川、日、月等等；一类则表示一种抽象的意义，也就是所谓术语、概念，如政治、经济、民主、自由、科学、文化等等。前者可称之为具象名 词，后者可称之为抽象名词。

在日语“外来语”中，具象和抽象两类名词都有。具象名词今天仍在使用的，可举“电话”和“俱乐部”两词为例。“电 话”是日本人生造的汉语词，用来意译英文的telephone。当初中国人对这个英文词采取了音译，译作“德律风”。在一段时期内，“电话”和“德律风” 两种叫法通用。但后来，“德律风”这种叫法终于湮灭。关于这个译名，我发现过一点有趣的资料。本世纪初年，一群在日本的绍兴籍留学生曾联名给家乡写回一封 长信，其中详细介绍了日本的近代化情形，鲁迅也列名其中。信中说到“电话” 时，特意注释道：“以电气传达言语，中国人译为‘德律风’，不如电话之切。”于此亦可见日语输入中国的途径之一种。而“俱乐部”则是日本人对英文Club 的音译。这几个汉字，音、形、意三方面都是绝佳的选择，所以在中国沿用至今。但也有些日译具象名词进入中国后，又被淘汰例如“虎列拉”，在中国曾被使用了 相当长的时间，但如今却被“霍乱”取代。

具象名词本身也许并不值得多谈，我感兴趣的是抽象名词。但具象名词与抽象名词之间，有时并无明确的界限。有些名词，在古汉语中本不具有抽象的意义，传入日本后，则被抽象化。

在与汉字遭遇之前，大和民族没有自己的文字，但却有自己的语言系统。在原有的日语中，具象名词很丰富，对种种具体事 物都有很精确的命名，但抽象名词却极不发达。这也并不奇怪。当一个民族还没有自己的文字时，是不可能有发达的抽象思维的，因而也就不会有大量的概念产生。 只是在与汉语接触后，汉语中众多的抽象名词才进入日本原有的语言中。汉语中的种种具象名词，例如山、川、草、木、日、月、云、雾，等等，虽也传入日本，但 日本人可按照自己原有的发音来读这些汉字，但像汉语中的自然、道德、政治、经济、风流、文学这类抽象名词，因日语中原本就没有相应的词与之匹配，便只能模 仿汉语的发音来读这些词。在大和民族与汉语相遇时，汉语中的抽象名词，在音、形、意三方面对他们都是陌生的。

而在近代，当日本与西方语言遭遇后，大量采用汉语抽象名词去译西方概念，例如，用“经济”译“economy”，用 “自然”译“nature”，用“文学”释“literaure”。作为中国人，我们应该知道这些被日本人用来译西方的词汇，原本是从中国输入的，但我们 更应该知道，这些汉语词在传入日本后，其中不少意义都不同程度地发生了变化。抽象名词从一个民族传入另一个民族，不可能始终保持原汁原味，即便在文化发展 阶段相等的两个民族间，也可能发生误读和误解，何况当时的日本在文化发展阶段上与中国如此悬殊。那一大批植根于中国文化中的抽象名词被日本移植过去后，要 真正在日本文化中扎根生长，就必然要与汉语原意发生某种程序的分离。日本现代学术界对这些汉语词在古汉语中的原意以及传入日本后的意义变化，也多有考索。 例如“经济”一词，在古汉语中指“经世济俗”、“治国平天下”，但传入日本后，则意义变得狭窄起来，被专用来指财务经营、财政措施。再如“自然”这个词， 在古汉语中指不依赖人力，或人对之无能为力的现象，但在传入日本后，却具有了“偶然”、“万一”、“意外”这几种意思。

还有的词，在汉语中原本只被用于一种很具象的场合，并不具有明显的抽象意义，但在传入日本后，词义则渐渐向抽象的方 向发展。例如，现代汉语中的“社会”这个词，已是一个抽象名词， 是日语“外来语”中的一个。这是日本学人对西方“society”的翻译。但“社会”在古汉语中，基本上是一个具象名词，特指每年春秋两季乡村学塾举行的 祭祀土地神的集会。《辞海》上举《东京梦华录·秋社》中的一段话来说明这个词：“八月秋社……市学先生预敛诸生钱作社会，以致雇倩祗应、白席、歌唱之人。 归时各携花篮、果实、食物、社糕而散。春社、重午、重九，亦是如此。”但这个词传入日本后，渐渐别有所指。据日本学者铃木修次考证，在江户末期，日本已将 以教会为中心的教团、教派称作“社会”，这就已经使这个词具有一定程度的抽象意义。

三

对日本近代学人用汉语词译西文概念的过程，我一直很感兴趣。在这个过程中，一定有种种权衡、取舍，有迟迟找不到一个 合适译语的苦恼，也有绞尽脑汁后终于“吟安”一个译话的欣喜，当然，也可能有不得不姑且用一个并不很合适的译语时的遗憾。由于资料的限制，对这个过程，我 尚不能知道得很多。但可以断定的是，日本近代学人在译西文概念时，大体有以下几种方式。

第一种方式，仍是向中国学习。从时序上说，中国接触西方文化远比日本早。早在7世纪的时候，就有基督教僧侣来中国传 教。此后，13世纪的马可·波罗，16世纪的利玛窦，是广为人知的西方文化在古代的使者。在利玛窦的时候，西方汉译的工作已开始。徐光启与利玛窦合作，翻 译了欧几里德的《几何原本》，这是人所共知的。1870年，新教传教士莫里逊来到中国。他把《新约》译成汉语，全版《新约》于1814年出版。更重要的 是，他还编了一本汉英词典，词典第一卷于1817年印行，整部词典四开本，共六卷，4595页，于1823年出齐。传教士与中国合作者所从事的西方汉译的 工作，尤其是汉英词典的编纂，为近代日本学人翻译西文概念提供了借鉴。他们也许并没有过多地袭用传教士和中国合作者的译法，但他们无疑会从这类西文东译的 先行者那里得到不少启发。日本现代学者在论及本国近代的翻译工作时，往往不忘提及利玛窦、徐光启。莫里逊这些先行者所提供的参考。我们今天所使用的有些名 词、术语，正是当初在中国的传教士和中国的合作者共同创造的译法。对这类译语进行全面的列举是一件难事，但据日本学者考证，至少“数学”、“理论”、“银 行”、“保险”、“批评”、“电气”这数例，属日本近代学人对中国已有译法的袭用。在人们谈到现代汉语中的日语“外来语”时，这些往往也被包括在内，这是 不正确的。

第二种方式，是对汉语词的原意加以改造，使之适合于作西文概念的译语。通过这种方式产生的译语很多。例如革命、艺 术、文化、文明、文学、封建、阶级、国家、演说、民主、自由、经济、社会，等等，都属这一类。上文说到，有些汉语词输入日本后，意义已自然而然地发生了变 化，例如“经济”、“社会”等。日本学人在选定这种汉语词来译“economy”、“society等相应的西文概念时，该不会有过多的犹豫。而更多的时 候，日本学人必须对汉语词的原意进行有意识的加工，才能为某个西文概念选定一个大体合适的译语。将汉语词的语意抽象化，是日本学人改造汉语词意的一种途 径。例如“阶级”一词，汉语原意指台阶和官位俸给的等级，不具多少抽象的意义，当日本学人把“阶级”作为西文“class”的译语后，便将这个词大大抽象 化 另一种途径则是将汉语词的原意缩小，即取其原意中的一部分，来译西文概念。例如“文学”这个词，汉语原意十分宽泛，一切文字形态的书籍文献，都属“文学” 之列，在汉唐，“文学”还是一种官职。而当日本学人用“文学”来译西文的“literature”时，只取了其中的一部分含义。还有一种途径，便是对汉语 词仅仅假其字而完全不取其义，甚至赋予一种与汉语原意完全相反的意义。例如“民主”这个词，汉语原意指“庶民之主宰”，而当日本学人用以译西文的 “democracy”时，便令其表达了一种与汉语原意截然对立的意义。

第三种方式，是新造汉语词。面对西文概念，在现有汉语词汇中实在找不到相应的词可作译语时，日本学人便利用汉字组成 新的词。以这种方式产生的西文译语也颇不少。在具象名词中，上文所说的“电话”便属这种类型。在抽象名词中，个人、民族、宗教、科学、技术、哲学、美学等 等，都属日本学人生造的汉语词。例如“哲学”一词，为在西文东译方面做出卓越贡献的西周所造，用以译西文的“philosophy”；“美学”则为有“东 洋卢梭”之誉的中江兆民所造，用以译西文的“aesthetics”。

以上几种方式，日本现代学者都曾提到。但我还发现另一种情形，即被日本近代学人从汉籍中选取用作西文译语的词，在汉 语中原本并不构成一个词。例如“主义” 这个词，在古汉语中并不存在。日本现代学者在考证“主义”语源时，却说“主义”一词原为汉籍中所有，并举了《史记·太史公自序》中的“敢犯颜色以达主义” 一语为证，意谓日本近代学人仍是从汉籍中找到“主义”这个现存的同去译英文的词尾“ism”。但太史公这句话中的“主”指主上，也就是汉文帝，全句本意是 说敢于犯颜强谏，致皇上于义。所谓“达主义”，不是说自己要坚持实现某种信念，而是说使主上抵达义的境界。在这句话中，“主义”根本不构成一个独立的语言 成分。有趣的是，日本出版的《大汉和词典》中，也举《太史公自序》中的这句话为“主义”一词的汉文出典。日本近代学人有可能是将汉籍中的“主义”误读成一 个词，并作了望文生义的理解，再以译西文的“ism”。不过，日本近代学人汉文程度都很高，也可能他们根本没有误解汉文，“主义”不过是他们新造的一个 词，与“以达主义”这种汉文中的“主义”无关。而误解误读的，只是后来的考证者。

值得一说的是，今天在中日两国被广泛使用的那些作为西文译语的名词、概念，也并非一开始便在日本被普遍承认的。在日 本近代开始大量译介西方著作的时候，往往同一个西文名词、概念，有数种译法，且在相当长的时期内，数种译法并存，而最终站住了脚的那种译法，也是在与其他 译法的争斗中才存活下来的。例如，“literature”这个西文词，一开始在日本至少有“文章学”和“文学”两种译法，最后“文章学”被淘汰，“文 学”被普遍认可。但直到本世纪30年代，日本学者冈崎义惠还对“文学”这一译名表示疑义，他认为“文学”这一概念包含着诗文和诗文之学两种意思，词义暧昧 不明，建议将“文学”这一说法废弃，分别用“文艺”来指称诗文，用“文艺学” 来指称诗文之学。当然，这种疑义大概已不可能动摇“文学”这个概念的地位再如“art”这个概念，一开始有“艺术”、“美术”、“文学技艺”等数种译语并 行，直到本世纪初年，“艺术”才最终战胜其他译法而取得牢固地位。有的译语的产生、定型，所经历的过程十分艰难曲折。例如“个人”这个概念，今天在中日两 国被使用的频率都很高。这是西文“individual”的译语。汉语中原没有“个人”这个词，据日本现代学者考证，“个人”这个译语的选取，本是对汉语 “一个人”的省略。在一开始，也曾直接用“一个人”来译“individual”，而且在很长时期内，这个西文概念在日本有多种译法并存，“各殊之人 身”、“独一者”、“人”、“独一个人”、“私人”等译语都曾被使用，“个人”这种译法并不是最早出现的，但却最终获胜。

四

1898年秋，戊戌变法失败后的梁启超，潜入日本军舰大岛号，亡命东瀛。海上的时光是漫长而无聊的。为打发无聊，并 不通日文的梁启超借来了一本日本作家东海散士所作的小说《佳人之奇遇》，翻开一看，除了一些日文格助词外，竟满纸都是汉字，甚至颇多“之乎者也”，令梁启 超能看懂个大概，并且能看起兴趣来，同时也让梁启超悟到，用小说启发民智，宣传变法维新思想，是一种极好的方式。想到这一点，梁启超一定很兴奋。在横滨住 下后，他创办了面向国内读者的《清议报》，在创刊号上他发表了《译印政治小说序》，在这篇宣言式的文章后面，是《佳人之奇遇》的汉译连载；《佳人之奇遇》 连载完之后，紧接着又开始连载日本作家野龙溪的小说《经国美谈》的汉译。——两部小说的译文，都出自并不通日文的梁启超之手。

这个时候，大量的西方名词、术语已进入日语中，被称作“政治小说”的《佳人之奇遇》和《经国美谈》中，自然也不乏这 类译语。而并不通日文的梁启超，在他的译文中，对这些日本人的译语，当然也就只能原样照搬了，——而这，便是所谓日语“外来语”进入中国的开端。梁启超在 这样做时，也许并没有过多的疑虑，他很轻易地就把诸如民主、科学、政治、经济、自由、法律、哲学、美学一类词汇介绍给了中国读者。这也就意味着，日语“外 来语”被引进中国，是在一种不得已、不自觉的情形下开始的。

不过，梁启超向国内译介日本政治小说的同时，也就开始了雷颐先生《“黄金十年”》一文中所说的近代中日关系史上的 “黄金十年”，举国上下掀起了一股向日本学习的热潮。已被译成日文的西方著作，也在这时期被转译成汉语，甚至日本的中级教科书都被翻译过来，用作教材。鲁 迅留日归来，在师范任教时，就亲自动手做过翻译日本教科书和日籍教员讲义的工作。构成现代汉语不可或缺的一部分的所谓日语“外来语”，也就是在这时候大规 模地进入了中国。

本来，洋务运动是要向西方学习，懂得西方，翻译西方著作便显得很必要。但一转向以日本为师，人们学习西文的势头也就 顿减。向日本学习，无非是希望通过学习日本间接地学习西方。那时朝野普遍认为，这样做可以收事半功倍之效。但对这股向日本学习的热潮，中国近代第一译家严 复却持坚决的反对态度。在发表于《外交报》上的《与（外交报）主人书》中，他写道：

吾闻学术之事，必求之初地而后得其真，自奋耳目心思之力，以得之于两间之见象者，上之上者也。其次则乞灵于简策之所 流传，师友之所授业。然是二者，必资之其本用之文字无疑也。最下乃求之翻译，其隔尘弥多，其去真滋远。今夫科学术艺，吾国之所尝译者，至寥寥已。即日本之 所勤苦而仅得者，亦非其所故有，此不必为吾邻讳也。彼之去故就新，为时仅三十年耳。今求泰西二三千年孳乳演迤之学术，于三十年勤苦仅得之日本，虽其盛有译 著，其名义可决其未安也，其考订可卜其未密也。乃徒以近我之故，沛然率天下学者群而趋之，世有无志而不好学如此者乎？侏儒问径天高于修人，以其愈己而遂信 之。分之所为，何以异此。

严复强调要深切了解西方思想学术，须直接读原著。借助翻译已是万不得已，借助翻译的翻译，就隔尘更多，去真更远他认 为日本对西方概念的翻译，多不准确，因此也不能无条件地借用，而往往坚持自己的译法。例如，他反对“经济”这个日本译语，而代之以“计学”，并在《原富》 卷首的“译事例言”中说明了理由：“计学，西名叶科诺密，本希腊语。叶科，此言家。诺密，为聂摩之转，此言治。言计，则其义始于治家。引而申之，为凡料量 经纪撙节出纳之事，扩而充之，为邦国天下生食为用之经。盖其训之所苞至众，放日本译之以经济，中国译之以理财。顾求必吻合，则经济既嫌太廓，而理财又为过 惬，自我作故，乃以计学当之。”他认为“经济”一语，原意比西文“economy”宽泛，因此不宜作译语。再例如，他拒绝借用日文译语“社会”，而坚持把 西文的“society”译作“群”，将“社会学”译作“群学”。此外，“capital”日译“资本”，严译“母财”；“evolution”日译“进 化” ，严译“天演”；“philosophy”日译“哲学”，严译“理学”；“metaphysics”日译“形而上学”，严译“玄学”……

但严复对日本译语，也并非一概拒绝。在他自己的著述中，使用日本译语的例子像是也不鲜见。 对有的日本译语，他也很首肯。例如，将西文的“liberty”和“freedom”译作“自由”，严复就毫无异义，并且说：“西名东译，失者固多，独此无成，殆无以易。”

五

在怎样翻译西方术语的问题上；当初在中国是有过争议的。大体有三种观点。一种主张尽可能有中国自己的译法，反对无条件地借用日译，严复可为这种观点的代表。一种则主张尽可能借用日本已有的译法。还有一种观点，则主张对西文术语进行音译。

王国维便主张尽可能借用日本已有的译语。在《论新学语之输入》一文中，他首先强调了新学语输入之必要，在怎样输入的问题上，则表达了这样几种看法：

（一）他强调了借用日本译语的可行性和便利之处：“数年以来，形上之学渐入于中国，而又有一日本焉，为之中间之驿 骑，于是日本所造译西语之汉文，以混混之势，而侵入中国之文学界。好奇者滥用之，泥古者唾弃之，二者皆非也。夫普通之文字中，固无事于新奇之语也；至于讲 一学，治一艺，则非增新语不可。而日本之学者，既先我而定之矣，则沿而用之，何不可之有？故非甚不妥者，吾人固无以创造为也。……且日人之定名，亦非苟焉 而已，经专门数十家之考究，数十年之改正，以有今日者也。窃谓节取日人之译语，有数便焉：因袭之易，不如创造之难，一也；两国学术有交通之便，无扞格之 虞，二也。……有此二便而无二难，又何嫌何疑而不用哉？”

（二）他批评了严复抵制日译，“自我作故”的态度，同时，对严复着力追求译语的古雅也有非议：“侯官严氏，今日以创 造学语名者也。严氏造语之工者固多，而其不当者亦复不少，兹笔其最著者，如Evolution之为‘天演’也，Sympathy之为‘善相感’也。而天演 之于进化，善相感之于同情，其对Evolution与Sympathy之本义，孰得孰失，孰明孰暗，凡稍有外国语之知识者，宁俟终朝而决哉！又西洋之新名 词，往往喜以不适当之古语表之，……如侯官严氏所择之《名学》，古则古矣，其如意义之不能了然何？”

（三）他也指出，日本人的译语，未必尽皆准确，如译“idea”为“观念”，译“intuition”为“直观”， 就未能尽传原意。但这也许是翻译本身固有的局限，是无可奈何之事。即便那些未必精确的日译，比起中国人的译法，仍然要合理些。两害相权，还是应该借用日 译。

（四）他指出了日中两国翻译西文术语方式的不同。日本人多用双字或双字以上的词组去译西文本语，而中国人则习惯用单字，“精密不精密之分，全在于此。”这其实还是在批评严复。用单字译西文术语，正是严复的习惯，如“玄学”、“理学”、“计学”、“群学”都属此类。

王国维毕竟是王国维。他说日本已有译语并非随意造作之词，而是“经专门数十家之考究，数十年之改正”，才最终确定， 这颇合实情，同时也为中国人借用日译提供了有力的理由。而他指出在翻译西文术语时，日本人习用双字和双字以上的词组，因此比中国人的习用单字更能精确地传 达原意，也真如老吏断狱，一语中的。实际上，王国维这篇文章，已基本说明了为何日本译语在中国全面获胜而严复译语则被淘汰殆尽。

在当时，还有一种很有影响的翻译观点，即主张对西方术语进行音译，章士钊是这种观点的代表。实际上，有些西方术语， 也曾以音译的方式广为流行，如“德谟克拉西”（民主）与“赛因斯”（科学）。在章士钊主编的《甲寅》上，西方术语多用音译。就是严复，也有过音译西方术语 的成功尝试，如将“LogiC”音译成“逻辑”，据说便出自严复之手。“逻辑”二字，在音、形、意三方面都选择得绝妙，所以能站住脚。对“Logic”， 日本也有意译和音译两种译法，意译作“论理”，但后来还是音译更流行，而且“逻辑”这个汉语词，也传入了日本，在现代日本著作中，这两个字也常出现，但注 “logic”的日语译音。在日本，“逻辑”一词，是中、日、西三种文化的混血儿，即中国的字，日本的音，西方的意。这当然很耐人寻味，但同样耐人寻味 的，是“逻辑”这个音译术语，似乎是严译术语中最有生命力的，——这其中，一定有着某种值得探究的“逻辑”。

严复和日本学人都是用汉语译西文。论西文水平，严复决不逊于那些日本近代学人。至于汉文，日本学人虽也都堪称精通， 但这毕竟是严复的母语，严复的汉文造诣，无疑远在日本学人之上，但严复却败给了日本人。我想原因之一，就正在于汉语是严复的母语。因为是母语，所以对其语 意有精细的体察和深切的理解，而这也就成为一种束缚，翻译起来便被汉语原意牢牢限制。而对于日本学人来说，汉语再精通，也毕竟只是一种外语，对汉语他们决 不会怀有严复那般的感情，因此也就能自由地驱遣汉语。日本学人可以大胆地改造汉语原意，可以根据需要而赋予汉语新义，可以利用汉字生造新词，甚至可以让一 个汉语词来传达与原意完全相反的意义。玩味那些日本学人的译语，感到他们对汉字汉语真是挥洒自如，而严复却难以达到他们这种程度。

严译在与日本译语的“生存竞争”中被淘汰的重要原因，还在于王国维指出的过于古雅。“信、达。雅”是严复对译文的三 点要求。雅虽然放在最后，但严复在翻译实践中对译文之美的重视却并不在信与达之下。他要求自己的译文必须是绝对的美文，读起来和谐且铿锵，富于节奏感，而 在翻译西文术语时习用单字，也正是译文本身语感的需要。在翻译西文术语时，严复也是呕心沥血的，用他自己的话说，是“一名之立，旬月踟蹰”。但由于严复是 用先秦文体来翻译的，在用汉语为西文术语“立名”时，就不能只考虑准确，还要兼顾文气，要尽可能古雅，这就使严复的工作比日本学人要艰难得多。严复那些用 古雅的单字译出的西文术语，不能说都未能传达原意，只是把原意传达得很模糊。朦胧，不易让人把握。而日本学人由于毋须考虑什么文气，也不追求用语的古雅， 自由度就大得多。为了尽可能准确全面地传达原意，他们可以用双字或双字以上的词组，而且在选择译语时也并不在意什么雅与俗，这样也就使译语更明快更直白， 让人一见就懂，而且不知不觉地就用了起来，遇上这样的竞争者，严复的译语自然就只能被冷落，被遗弃

严复着力追求译文之美，刻意讲究“立名”之雅，是有着良苦用心的。当时，梁启超也对严译文体提出质疑，说严译“太务 渊雅，刻意模仿先秦文体，非多读古书之人，一翻殆难索解。”并且说：“欧、美、日本诸国文体之变化，常与其文明程度成正比例……况此等学理邃赜之书，非以 流畅锐达之笔行之，安能使学童受其益乎？著译之业，将以播文明思想于国民也，非为藏山不朽之名誉也。”翻译西文，既然意在启蒙，就应该使译文能为尽可能多 的人阅读，这样，就应该努力追求译文的通俗、流畅，易于领会，而不是像严复那样做得恰恰相反。面对这种诘难，严复的回答是：“不佞之所以事者，学理邃赜之 书也，非以饷学童而望其受益也，吾译正以待中国多读古书之人。”原来，严复根本就没有把学童一类浅学之人当作自己的读者，他的译文是给那些饱学的士大夫读 的。严复认为，改造那些饱读古书而往往又顽固守旧者的思想，是最关键的事。这批人的思想改造过来了，整个社会的风气也就会发生变化。而中国的读书人都很讲 究文笔之美，严复要让他们读自己的书，首先就必须以一种美文来征服他们，对于那种本厌恶、排斥西学的人，则是给他们送上一枚糖衣炮弹。

严译术语虽然败给了日本人的译语，但并不意味着严译在整体上是失败的，也不能说严复对译文之美的追求是没有道理的。 今年，是严译《天演论》出版100周年。100年前，当《大演论》问世时，在知识界引发了一场地震。人们奔走相告，争相诵读。许多人将其当作枕边书，一读 再读，爱不释手。这首先也是与严复译笔的优美分不开的。人们争读严复译作，半是寻求新知，半是品味美文，甚至一些抵制西学的守旧者，也禁不住将严译当作美 文来欣赏。由于中国的情形与日本不同，严复对译文与日本学人有不同的追求，也在情理之中。

如果把1898年梁启超翻译日本小说《佳人之奇遇》当作日语“外来语”输入中国的开端，那到今天，也正好是100周年。这无论如何也是一件值得纪念的事。

每当我想到我们用以思考、演说、写作的概念中，有70％是日本人所营造时，我就寻思起这样的问题：这一事实100年 来对中国人的思维产生了怎样的影响？换句话说，假设当初没有日本这样一个近邻，那也许在很长时期内，人们只能使用严译概念，而通过严译概念来理解西方思想 和思考中国问题，与通过日译概念是否有差异？即便没有日译概念的输入，严译也许仍会被淘汰，会有人重新为那些西文概念物色更合适的译语，但这与我们今天使 用的日本译语肯定绝大多数都会不同，而如果是这样，这100年来中国人思考和谈论问题的方式是否也会不同？最终，这100年来中国的历史进程是否会与已有 的完全一 具体地说，当“政治”。“经济”、“文化”、“革命”、“阶级”、“社会主义”、“资本主义”这些概念换一种方式出现在我们眼前，我们对这些问题的感受、 理解，是否会随着变化？

可以说，日语“外来语”的大量涌入，对100年来中国人的思维，对100年来的中国文化，对100年来中国的历史进 程，肯定产生了影响。但用现代汉语在整体上思考这种影响，却又很困难。 因为本思考日语“外来语”的影响时，必须运用日语“外来语”，这便像是一条蛇咬住了自己的尾巴。——这应该是摆在西方汉学家面前的一个极好的课题。

虽然不能在整体上谈论日语“外来语”的影响，但在具体的例子还是可以举出一些的。

关于中国古代是否有“资本主义”的萌芽问题，史学界数十年间争论不休。但争来争去，实质都是概念之争，分歧在对“资 本主义”这一概念的理解上。同样的历史事实，有人认为能说明“资本主义”的萌芽，有人则认为不能。是否有“资本主义”的萌芽之争，也就归结为什么是“资本 主义”之争，而“资本”和“主义”这两个词都是日本人生造的，用资本主义来译西文的“capitalism”，也是日本人所为。倘若 “capitalism”被译成另一个汉语词，这场争议是否还会发生？即使发生了，是否在表现方式上也会有所不同？

80年代以来，中国美学界有所谓“丑学”一说。“丑学”是相对“美学”而言的。“美学”是日本人中江兆民对西文 “aesthetics”的翻译。但“ aestnetics”的原意是“感性学”，倘若一开始就没有“美学”这种译法，而译成别种模样，例如译成“感性学”，那所谓“丑学”是否还能成立？

我们今天将短至数百字长至数百万字的虚构性作品都称为小说，只是有长篇小说与短篇小说之分。长篇小说与短篇小说这种 命名，只是指出了篇幅的差别，此外什么也没有说明。于是，有所谓长篇小说与短篇小说在审美的意义上是否有本质性差异的研究和争论，有人说二者意味着不同的 审美方式，有人则说二者的差别仅仅在字数上。其实，我们今天使用的“小说”这一概念，是日本近代作家坪内逍遥在《小说神髓》中对英文“novel”的翻 译，而英文“novel”本意就指较长篇幅的作品，至于短小的作品，则用“shortstory”来表示。两种不同的命名，就已经强调了二者并非一类。应 该说，用“小说”来译“novel”，未能全面地传达出原意。如果我们不是将长篇小说和短篇小说都称作“小说”，而是分别有不同的称谓，那我们对二者的认 识是否会一开始就有所不同？而关于长篇与短篇的争议，是否还会发生？

例子还可举出许多。最后我想说：由于我们使用的西方概念，基本上是日本人替我们翻译的，在中国与西方之间，也就永远地隔着一个日本。

不知这说法，是否能成立？
王彬彬

我不在那里，我没有长眠。

我是凛冽的寒风，

掠过诺森德的雪原。

我是温柔的春雨，

滋润着西部荒野的麦田。

我是清幽的黎明，

弥漫在荆棘谷的林间。

我是雄浑的鼓声，

飞越纳格兰的云端。

我是温暖的群星，

点缀达纳苏斯的夜晚。

我是高歌的飞鸟，

留存于美好的人间。

不要在我的墓碑前哭泣，

我不在那里，我从未长眠。

中文测试

风声雷声很多年之后，3G这场雨，终于开始掉雨点了。

我一直没太明白，到底谁需要3G？在我看来，从2G到3G，就像从Windows XP到Vista，有人求之若渴，有人并不买账。

用户升级操作系统，首先是微软需要，微软的营收计划一直是按照隔几年来一次系统升级安排的。其次，硬件厂商需要升级，新的操作系统，总是意味着更快的CPU，更大的内存和硬盘，更多的功能整合等等。周期性的系统升级，拉动了一整条产业链。Linux不能成为PC消费市场的主流，除了用户习惯和推广成本上的原因，还因为Linux社区既不保证对更高的硬件性能的需求，也不保证规划中的产品可以按时发货（比较起来，微软是一家多么计划经济的公司啊）。

可是，当用户的需求不再是更复杂的软件和更快的硬件，Windows对PC产业的拉动作用就开始削弱。Vista的不温不火，可以说明一部分问题。上网本的热卖，可以说明另外一部分问题。

那么3G呢？谁真正需要它？

4000亿元的3G建设投资，让这个问题变得很明显。电信设备制造商最需要3G，就像PC厂商需要新的Windows一样。政府也需要3G，至少它可以拉动一大块内需。民族3G标准需要3G，炒3G概念的基金、股民需要3G，瞄着3G望梅止渴很多年的手机网站需要3G，在3G上砸了很多钱的PE/VC需要3G……还有吗？

还有，运营商。尽管中国已经拥有全球最大的手机用户群，但中国移动的增长并未停止，今年一季度仍然实现了同比9.2%的收入增长。在全球运营商苦闷又郁闷的今天，中国移动靠4.77亿用户的支持，一个季度赚252亿元，每天净赚2.8亿。2G这块老蛋糕有多肥美？就这么肥美。中国移动这样的土财主，差不多是被硬绑到3G战车上的，日子过得正舒坦，谁乐意把宝押给一个不可预知的未来？

当然，对中国联通这种在竞争中处于劣势的运营商，以及中国电信这种几乎没有移动业务的运营商，3G可能意味着一次难得的翻盘机会。谁都想当土财主，即使不能取代中国移动，三足鼎立也相当不错。所以，中国联通和中国电信可能真的需要3G，就像赌输的人总会寄希望于下一把。

但是，打电话这件事，2G已经几乎做到了极致，3G没法帮运营商榨取更多电话费。3G运营商将不再是传统意义上的电信运营商，打电话就能打出上千亿利润的时代，将随着3G业务的成熟而宣告终结。所以，我并不认为运营商真的喜欢3G，它们期望的那个3G，可能是在保留巨额电话费的同时，增加一些高价零售带宽的业务，就像它们在2G上所做的那样。三大运营商公布的3G资费标准，证实了我的想法。这时候我又觉得，其实它们不需要3G，它们需要的只是收费。

对了，我忘了说用户。用户需要3G吗？好吧，用户需要更好的移动宽带体验，需要随时随地可以访问的互联网，需要更丰富更具特色的移动应用。至于这些需要是不是要由3G来满足，谁在乎？如果3G压根承载不了这样的需求，老天，我们干吗要劳民伤财地折腾3G？2G不是挺好吗，打打电话，发发短信，偶尔WAP一下。

也许，我们需要的那个无处不在的移动互联网，要等到运营商灭绝之后才会出现。在此之前，2G会存在很久。

期待iphone3.0的新功能

GrandPerspective 是一个磁盘管理工具。它利用图形来显示磁盘內使用狀況，能快速找到那些在深层目录中特定文件/文件夹。硬盘空间越来越少的时候，逐一检查文件夹是不可能的,它能以图表方式告诉你哪些文件在哪个文件夹占用最多硬盘。

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最新版本是1.0(22)

Mary Lou Jepsen 并没有打算发明一种叫上网本（netbook）的电脑，然后让电脑行业朝着颠倒的方向发展。她只不过是想创造一种超级便宜的笔记本电脑。2005 年，作为 LCD 液晶显示屏技术的先驱，Jepsen 接手了一项负责领导和研发一款新的机器，也就是后来被称为“One Laptop per Child（每个孩子一台电脑）”的 OLPC 项目。这个项目是由 MIT 媒体实验室的梦想家尼古拉·尼葛洛庞蒂（Nicholas Negroponte）牵的头，Jepsen 作为项目的首席技术官，目的是为发展中国家的孩子们开发出一种廉价的笔记本。这种笔记本可接入 Wi-Fi 网络、拥有彩色显示屏和标准全键盘——售价大约 100 美元左右。以这个价格，第三世界的政府们能够采购数百万台这样的电脑，将它们免费分发给农村地区的孩子们。此外，它还需要体积比较小、对极端环境适应力非常强、而且能够在耗电很小的情况下运行。“世界上，有一半左右的孩子们不能够正常有规律的获得电力”，Jepsen 指出。

这些苛刻的条件限制强迫她必须想出各种办法。她选用闪存取代通常的硬盘作为电脑的存储设备，就是你的 U 盘里的那种，因为它不仅耗电很小，而且当它坠落到地上的时候也不容易损坏。在软件方面，她选择 Linux 和其他免费或开源的软件，以节省从微软购买的费用。她选择 AMD Geode 处理器，虽然它速度不是很快，但耗电量很小。而且作为显示屏技术专家，她还设计了一种独有的 LCD 面板，能够检测当前屏幕上显示的图像是否是静态的（比如当你在阅读一篇文档的时候），如果是的话，主处理器会自动关闭以节省宝贵的电量。

为了制造这台代号为 XO-1 的笔记本，OLPC 项目雇用了台湾的制造公司广达（Quanta），它可能算不上是家喻户晓的名字，不过广达（Quanta）是全球最大的笔记本制造商。很可能，此刻你桌子上的那台电脑的很多零部件都是广达制造的，甚至包括设计，无论它是来自苹果、戴尔，还是惠普。像大多数台湾的电脑制造商一样，广达雇用了不少这个星球上最顶尖的工程师。他们解决了许多Jepsen 遇到的最有挑战性的工程难题。到 2007 年，OLPC 终于出炉了。这个世界上落后地区的孩子们也有可能拥有他们自己的笔记本——不过价格不只100 美元，比这个价格还要高不少。

很大程度上是从 OLPC 项目获得的灵感，还包括一些对 OLPC 的恐惧，华硕（Asustek）——广达（Quanta）在台湾的主要竞争对手，也是全球第七大笔记本制造商——开始生产自己的廉价且性能也较低笔记本。与OLPC 一样，这种笔记本也采用廉价的方式使用 Linux 操作系统、闪存和只有 7 英寸大小的显示屏，没有 DVD 光驱，也不足以运行像 Photoshop 这样的大程序。事实上，华硕（Asustek）刻意强调它的主要功能是查看电子邮件、上网冲浪。华硕预计，这种廉价笔记本主要顾客是，儿童、老年人、以及印度或中国那些负担不起1000 美元的电脑的新兴阶层。

但事情发展却并非像原先预计的那样，当华硕 2007 年秋季推出 Eee PC 之后，仅几个月的时间总计 35 万台的库存全部售完，但这些 Eee PC 并不是被那些贫穷国家的人们买走，而是被西欧和美国的中产阶级消费者购买，这些人希望拥有自己的第二台电脑，可以方便地放进手提包里，随时随地地访问 YouTube 或者Facebook 。很快主流的个人电脑品牌，戴尔、惠普和联想纷纷跟上，到了 08 年秋季时，几乎美国的所有电脑制造商都匆忙推出自己的 400 美元左右上网本（Netbook）进入这一市场。

所有的这一切，当你回过头来看时，你会觉得事情前进的路线是令人难以置信的怪异。上网本（Netbook）打乱了电脑硬件生意的所有法则。传统上，个人电脑总是沿着从高端市场向大众市场扩展的路线。PC 制造商们会首先在高端产品上采用新技术和功能，然后再推广到大众市场。但多年之后，这股变革终于波及到了低端产品。

尽管 Jepsen 的设计最终在向上流动，但她在创造一台适合穷人们使用的笔记本的过程中，也向传统 PC 用户展示了一点：其实他们并不想从笔记上获得更多的功能——他们希望少一些。

细节一瞥：笔记本 VS. 上网本

许多上网本放弃了高速的板载处理器和很占空间的硬盘，取而代之的是各种在线软件和容量更小但速度更快的固态硬盘。结果呢？一台强大的机器诞生了，但价格只要原来的三分之一。

截至 2008 年底，华硕已经售出了 500 万台上网本，其他品牌总计售出了1000 万台。（欧洲的消费者对上网本尤其热衷，欧洲市场上网本的销量比美国多出 8 倍。）仅用了一年时间，上网本的发货量已占到全球笔记本发货量的 7% ，明年预计将达到 12% 。

“我们一开始是在为了金字塔的底部的人们而进行创造，”Jepsen 说：“但现在金字塔顶部的人们也想要它们。”上网本，这种上滴（trickle-up）式的创新，如果不是先革了计算机行业的命，最终也会重新塑造计算机行业的面貌。

此刻，我正在使用上网本写这个故事。如果你碰巧从我的背后看一眼，你会发现我的上网本桌面上只有两个图标：一个火狐（Firefox）浏览器和一个回收站，其他的什么都没有。

因为我花在电脑上的 95% 的时间都是在浏览器内进行，更新我的Twitter 和Facebook ，还有写博客。Meebo.com 让我能够同时登录多个即时通讯的账户。Last.fm 给我播放音乐，webmail 处理邮件。我使用 Google Docs 进行文字处理，如果我需要录制视频，我可以直接通过摄像头录制然后上传到 YouTube 。哦，我想起来了，因为我的上网本上几乎从不存储文件，我得考虑一下是不是把回收站的图标也去掉。

上网本已经终结了电脑的性能之战。过去，当你走进电子产品商店购买电脑时，你总是捡你能够买得起的产品中性能最好的买。因为，谁知道呢？也许有一天你需要玩一下尖端的视频游戏，或者编辑一下你拍摄的视频杰作。过去 15 年来，PC 行业通过不断推进产品升级以强迫我们本能地对性能产生怀疑。英特尔和 AMD 从不间断地推出更高速的芯片，硬盘容量的增长如脱缰野马般飞速，内存一再打破新纪录，高端图像显卡让你能在 17 寸的笔记本屏幕上播放蓝光电影。这些梦幻般的机器几乎可以做任何事情。

不过，这里有一个圈套：在绝大部分时间，我们几乎不做任何事情。我们共同的任务只是——处理电子邮件、上网、观看网络视频——只需很小的处理能力即可。只有很少的一部分人，比如图形设计师或核心游戏玩家，他们需要跟结实的机器。多年以来几乎没人意识到，PC 行业的运作已经很像汽车业在销售 SUV ：他们不断推出这些愚蠢而强大的机器仅仅因为它们的利润很高，而消费者们则在幻想或许有一天会驾驶它去越野，但事实上等买回家之后他们却从不这样做。而软件开发者们则正好利用这些剩余的计算能力，编写体积越来越庞大的软件和操作系统。

而上网本所做的，事实上，只不过是把这个时钟拨慢：这些机器的性能只有笔记本四年前的水平，而四年前的水平（或多或少）已经足够了。“常规电脑已经如此之快，以至于你根本分辨不出 1.6 千兆和 2 千兆有什么区别，”微星（MSI）美国区销售副总裁 Andy Tung 表示，这家台湾公司推出了 Wind 上网本。“我们能够区别一秒和两秒，但却不能分辨出万分之一秒和万分之二秒。”对当前大多数的计算任务来说，最大的性能阻力不在机器内部，而是计算机的外部。如果你的 Wi-Fi 信号足够强，Twitter 还会掉线吗？

上网本证明，我们现在开始明白个人电脑到底是用来干什么。换句话说，只有很少的一些事情要做，而且几乎全部是在线操作的。这正是华硕的顿悟，他们创造了一台价格低于 300 美元的笔记本，但是如果不联网，这台设备几乎没有任何意义。考虑一下：Eee 最初的闪存容量只有 4GB ，小到你不得不把所有的照片、视频和文档都存储在网上——还要尽可能少地安装本地软件——因为你的机器内部几乎没有空间容纳。

上网本证明“云计算”并不只是天花乱坠的炒作，设计一台电脑，将它的各种工作外包给“云”已经很现实。云“尾巴”正在摇摆这只硬件“狗”。

大多数消费者几乎从未听说过台湾的那些安静的、也不出名的 PC 公司，但过去 30 年以来，他们一直居于那些最重要的硬件产品的幕后。广达（Quanta）最先在 80 年代获得关注，因为他们聪明地采用填鸭式的办法将各种零部件组装成自己的笔记本。然后，到了 2001 年苹果和他们签约，由他们从头到脚代工制造 PowerBook G4 笔记本。G4 获得了惊人的成功，广达（Quanta）也开始为其他主流电脑制造商进行工程设计。华硕（Asustek）和微星（MSI）也是台湾笔记本世界的另外两个巨人，他们的分支业务还从主板扩展到其他各种产品，从液晶电视到手机。这些公司非常的庞大：广达（Quanta）去年的销售收入达到 250 亿美元，比亚马逊（Amazon.com）、德州仪器（Texas Instruments）或电子艺界（Electronic Arts）这样的公司还大。

尽管这些台湾的制造公司在著名 PC 品牌面前还保持低调，但他们这些年来吸取的技术经验和知识足以按吨来计算。比如，1988 年当英特尔造出第一款 X486 芯片后，英特尔自己还没有解决主板兼容性的问题，华硕已赶在他们前面推出了可以兼容的主板。后来，华硕又为苹果制造笔记本零部件。前苹果公司的经理，现在在 DisplaySearch 做 LCD 市场分析师的 John Jacobs 回忆说：“十次有九次，当我们说‘跳’的时候，华硕会说‘需要跳多高？’，这说明华硕学到的东西非常多。”

不过虽然他们很成功，但在戴尔、惠普和苹果这样的大公司眼里，像华硕和微星这样的公司仍是局外人。所以当华硕推出 Eee 上网本时，有好几个月他们都没有做出任何反应。“所有的其他品牌都在想‘哦，这是粪便’，”华硕全球营销主管 Lillian Lin 回忆说。

戴尔和惠普这样的公司不会成为 400 美元笔记本的先驱，因为他们能够以1000 美元的价格卖出笔记本。为什么要把好好的事情弄得一团糟呢？而微星根本没有自己的笔记本业务，华硕自有品牌的笔记本业务也比较小，主要在亚洲和欧洲，后来这家台湾不再沉迷于销售 SUV 级的笔记本，他们能够像本田（Honda）一样突袭小型、高效的款型。多年在利润率极低的主板市场生存的经历也让他们知道如何制造便宜的产品。

在《创新者的困境》（The Innovator’s Dilemma）一书中，克莱顿·克里斯汀生（Clayton Christensen）著名的论断是：真正的创新者只会来自于新贵，因为既有的获益公司很少愿意颠倒他们现有的商业模式。“上网本就是发生在 PC 行业的典型的克里斯汀生式的破坏性创新，” Willy Shih 说，作为哈佛商学院的教授，他的研究案例是广达（Quanta）在 OLPC 项目中的工作和华硕（Asustek）开发上网本。

Willy Shih 认为，这些台湾的公司已经在事实上对 PC 行业产生了巨大影响。在美国，人们把品牌和营销看作生意的核心职能部门，因为它们能说服人们去购买什么。但华硕证明，公司真正的杠杆是制造人们想要的产品。这些台湾的公司具有那种曾经用来描述美国的 geek 式聪明，但这种精神已随着我们的产业基础一起逐渐萎缩了。就笔记本制造业而言，台湾实际上占据着几乎整个市场，全球任何其他地方的笔记本制造量都微不足道。

如果你几年前问一家台湾硬件制造公司的 CEO ，他们与戴尔、惠普和苹果的关系怎样，他们会告诉你：美国的公司做品牌和销售，把设计和制造工作外包给台湾公司。但如果你今天问他们同样的问题，他们的说法会完全相反。“当我现在跟他们讨论时，”Willy Shih 笑着说：“他们说‘我们把品牌和销售外包给每美国公司’。”

“那 Photoshop 怎么办呢？”这是那些把上网本看作小孩玩具的人们最标准的反驳。当然，只有 1.6 GHz 的芯片和 Linux 操作系统用来处理电子邮件、观看YouTube 还可以。但要是你需要做一些真正的计算，比如一些复杂的图片编辑？“云”就帮不了你了，他们嘲笑着说。

在狭义上，的确如此：一个真正强大的软件，比如 Adobe Photoshop，需要高速的处理器。不过请看一下我的经历：今年春季，当我的常规 Windows XP 笔记本出现了一天两次崩溃，我把硬盘格式化了。然后重新安装了系统，但我找不到了 Photoshop 安装光盘。我就没管这事儿了——但一个星期之后，我写博客需要修改一张图片，我就在网上找到了 FotoFlexer，基于网页的免费图片编辑工具之一，我把照片上传上去，在一分钟之内我进行了裁切、增加色彩饱和度，还有锐化照片。

自那之后，我就再没有用过 Photoshop 。

请记住，我很喜欢 Photoshop 。我并不想制造任何意识形态的观点，比如我多么前沿，或者我多么讨厌付费盒装软件。只不过是寻找 Photoshop 安装盘的麻烦已经超过了使用 FotoFlexer 的便利。这个基于网页的应用仅 900 KB ，“平均到每个用户而言，它的速度其实很快，”Arbor Labs 实验室的 CEO Sharam Shirazi 告诉我，是他开发了这个应用。

我的 Photoshop 经历只不过是一个例子，用来解释软件行业正在发生改变。过去，软件开发者们被迫让软件的体积越来越大、功能越来越多，因为他们不得不猜想用户可能要做什么。但是，如果你的软件是在“云”上运行，你就能够知道用户此刻正在做什么——你可以实时看到。Shirazi 的公司发现，FotoFlexer 的用户很少做复杂的图片编辑，使用频率最高的工具是在图片上添加文字或者用鼠标涂鸦写字。再看看 Writely 这个应用，它最终被 Google 买走成为 Google Docs 中的文字处理软件：当 Sam Shillace 第一次将其发布上线时，他惊讶地发现，用户们使用最多的功能是多个用户共同编辑一篇文档。

“过去的情况是，我购买了一个绘图软件，我就获得了 5000 多种功能，但我根本不知道其中的 2000 多种功能在哪儿，我得到它只是为了以防万一，”Shillace 说：“而今天，哪个软件最容易使用，哪个软件有网络版成了关键。这些软件在功能上平等竞争，但在体积方面绝对算不上平等竞争。”

上网本的价格如此便宜，它正在重新塑造 PC 产业的基本经济学。去年 10 月份，英国移动运营商沃达丰（Vodafone）为其用户提供了一项新选择：如果用户与沃达丰签订为期两年的高速无线数据服务，沃达丰将免费送给用户一台戴尔 Mini 9 上网本。但这并不是一台免费电脑，毕竟，沃达丰从用户那里获得的 1800 美元两年服务费用完全可以负担的起送出一台上网本。（12月份，Radioshack 也提供了类似的选择，任何签订为期两年 AT&T 3G 服务的用户可以获得一台价值 99 美元的 Aspire 上网本。）

这些信号表明，计算机产业正在朝着与手机产业经济学的方向发展：硬件只是个必需品，向它收费很难，而真正有价值的，人们愿意为之付出高价的是——通讯能力。

上网本让 PC 行业打了一个又热又冷的战栗。没错，开辟一个新的产品种类固然很好。但在这个新的产品种类上，他们发现连赚 10 美分都难以置信地困难。300 美元的价格，勉强比零部件的成本高一点——甚至有时候还不够。“这一类产品的利润率几乎不存在，”Paul Goldenberg 轻笑着说，他是 Digital Gadgets 的总经理，该公司推出了一系列 Sylvania 品牌的上网本。“每个人都在说‘我们正在赔钱，不过最终我们会以量取胜的，不是吗？’”

PC 行业的几乎每一家公司，他们既有的策略和计划都被上网本连根拔起。08 年夏季微软决定停止销售 Windows XP ，让用户升级利润更高的 Vista 。但是，当 Linux 咆哮着冲向上网本的大门时，微软立刻改变了主意，决定延长 XP 销售期两年——专门为了上网本。许多专家认为，微软只能向上网本的 XP 操作系统收 15 美元，比之前 XP 售价的 1/4 还要低。（微软公司的副总裁 Brad Brooks 向我担保，他们能够从上网本操作系统上赚到大钱，而且还会确保下一代操作系统，Windows 7 也能够在上网本上运行——上网本运行 Vista 非常困难。）他的伙伴，英特尔已经向上网本制造商售出了数百万块低耗能的 Atom 芯片 。“我们认为，这将会成为我们的下一个十亿美元的市场，”英特尔的技术营销主管 Anil Nanduri 表示——不过有一点他没说：一颗 Atom 芯片的利润只有常规笔记本高速芯片利润的很小一部分。

现在 PC 行业内最大的恐惧在于，他们创造的 300 美元的设备如此之好，以至于人们觉得不再需要花 1000 美元去买一台便携电脑。他们祈求上网本仍然是“第二次购买”——当你有了一个常规笔记本之后，再去购买你的第二台上网本。但同样可能的是，下次当你要换笔记本时，你会走进商店并问自己：“我平常只是上上网、看看邮件，为什么要买一台价格那么高的设备呢？”到那天来临时，微软、英特尔、戴尔、惠普或者联想，他们中的一些可能要倒闭了。

这个结果可能并不来自美国之手。事实上，在美国——上网本才刚刚起飞——可能难以领会上网本在欧洲和亚洲的流行程度和对行业面貌的改造。正如 Shih 告诉我的：“我曾与台湾的一家主要笔记本制造商的 CEO 谈话，他说‘这些地方是我的下一个十亿用户的来源’，他没有提到美国，他指的是金砖四国——巴西、俄罗斯、印度和中国——这里有数十亿对价格很敏感的用户。而这些制造商的决定——选择 Windows 还是 Linux 操作系统？微软的软件，还是免费的云应用？——都将对未来几年计算机行业的演化产生巨大的影响。”

上网本可能还会推动价格极低、重量很轻的计算机的诞生。“如果你的每件事情都是在网上完成，最终上网本会变成一块屏幕加一个无线芯片，你还需要主板吗？”OLPC 的设计师 Mary Lou Jepsen 说。“特别是，如果你要想电池的寿命更长，为何不用只用一个屏幕和一块真正便宜的只要 2～5 美元无线芯片制造电脑。”云计算也将强大到让今天的我们觉得不可思议。AMD 正在开发实验性的 3D 图形服务器机群，它可以运行高端视频游戏，并将图形流式传输到移动设备上，让你可以在一台没有板载处理器的设备上玩最尖端的视频游戏。AMD 的营销副总裁 Patrick Moorehead 回忆到，07 年的时候，游戏玩家需要购买特别强大的台式机，升级内存，装载 600 美元的显卡才能玩《孤岛危机》（Crysis）：“现在想像一下，有个服务器机群在运行Crysis ，然后将视频流式传输到你的 iPhone 或者上网本，你只需要发送向量（Vectors）就能够控制游戏。”

因为这是硬件的未来：对小部分需要高性能设备的用户，PC 制造商会推出速度更强劲、更酷热——采用水冷却技术、屏幕与宽屏液晶电视一样大，售价 2000 美元的机器；而对于其他的用户——火车上需要找点资料的律师、渴望把所有东西都放进手提包的女士们——上网本将会统治，这是小机器的崛起。

译完这篇 Clive Thompson（克莱夫·汤普森）在《连线》发表的关于时下最热门的上网本（Netbook）的文章，很大程度上改变了我对上网本前途的看法。

回想起了英特尔前 CEO 安迪·格鲁夫在《只有偏执狂才能生存》一书中提到的故事：

他们那一代人对计算机的感知并不像我们大多数，“计算机=个人电脑”，因为他们经历了 1980 年代之前传统的大型机阶段，所以当大型机逐渐被“微机”（一个已经被遗忘很久的对个人电脑的称呼，也是“微软-Microsoft” 名字的来源）取代后，他们也在担心，计算机是否会朝着更加小型化的方向发展，因为对未来的误判可能会造成公司战略上的错误——正是“个人电脑”的趋势让英特尔果断决定把主要业务从存储器切换到处理器。

他们无法预测未来，所以采取的验证未来的办法——安迪·格鲁夫让英特尔在内部自己尝试制造更加小型的计算机设备，以验证超小型计算机是否有前途，后来我们也听到不少关于英特尔制造的长条形的上网设备的消息。英特尔的最大竞争对手 AMD 自然也不能坐视不管，他们也在实验自己的 PIC 上网设备，为未来探路。据说同一时期，甲骨文公司的拉里·埃里森也对超小型上网设备的前途着迷，也进行类似的尝试。

不过，或许是这些先见之明早于了时代的环境，无论是硬件水平，还是网络技术，这些小型上网设备的尝试都在一个尚未成熟的大环境中进行，所以最终的结果可想而知。

上网本无疑是当初的那些失败尝试的复活，由大型机（集中计算）- 微型机（分布计算）- 超小型机（云计算）这条演化之路终究还是来了。硬件水平是重要的一方面，1.6 GHz 的低功耗单核 Atom 芯片在五年前也是难以做到的，当前上网本的小容量或许也会随着存储器的摩尔定律而消失。但更重要的“云计算”技术让上网的能力不再受制于硬件水平——这个统治 PC 产业几十年的基础正在变得薄弱。亚马逊开始把云计算服务当作产品来卖，计算机硬件的利润也越来越薄，或者有一天“云计算”就像我们去缴手机费一样成为 PC 产业的主要利润来源。

当然了，我无法预测常规电脑是否会消失，这让人觉得有些不可思议。毕竟，几天前上网本在我眼里还是鸡肋的“小朋友的玩具”，但当我们真的只需要一块“显示屏+无线芯片”就能够让强大的云端帮我们完成所有操作的时候，那时我们再来讨论这个问题吧。

【本文原载：Wired ，作者：Clive Thompson ，原文在此】

那个老外没有看到husband的同意词，否则也难逃吐血的命运，因为husband在女人嘴里的表述更是耐人寻味：1,丈夫2,爱人3,那口子4,当家的5,掌柜的6,不正经的7,泼皮8,不争气的9,没出息的10,该死的11,死鬼12,死人13,傻子14,臭不要脸的15,孩子他爹16,孩子他亲爹17,哎18,老公19,猪20,亲爱的21,先生22,官人23,相公24,大人25,挨千刀的26,老伴27,男客28对象

有人曾经对于中文词语作出过十分精辟的总结，全文如下：字同意不同，意同字不同，同字不同意，同意不同字。

　　国人，尤其是老祖宗他们在称呼自己家里人，也就是自己最亲近的人时，总是喜欢用一些带有贬义的字眼，老婆是“糟糠”、“贱内”，而儿子都是“小犬”、“犬子”之类，这是中国古代的文人的谦虚，让别人觉得你知书达理，以别人为尊贵。

　　现代社会，这些称呼已经产生了极大的反差，妻子从“糟糠”，“贱内”变成了“领导”、“纪检委”、“财政部长”，地位上升到了一个特别受尊重的高度，而丈夫却从“官人”、“大人”、“掌柜的”被降到“死人”，“傻子”，“不争气的”、“没出息的”等等，这种降格，体现了现代社会女人对男人的更多的要求，比如“死人”，“傻子”是说自己的男人不解风情，而“不争气的”、“没出息的”是希望自己的男人能够在事业上飞黄腾达。

Opera为来自挪威的一个极为出色的浏览器，具有速度快、节省系统资源、订制能力强、安全性高以及体积小等特点，目前已经是最受欢迎的浏览器之一。多文件接口(MDI)、方便的缩放功能、整合搜索引擎、键盘截径与鼠标浏览功能、当机时下次可以从上次浏览进度开始、防止pop-up、Fullscreen、对HTML标准的支持、整合电子邮件与新闻群组以及让使用者自订接口按钮、skin、工具列等的排列方式，都是Opera多年来备受喜爱的特殊功能。对于对互联网技术有进一步研究的用户，Opera也是一个不可多得的好工具，包括HTML的标准验证、支持WML(WAP)、可以创建关连窗口、显示窗口尺寸等功能，对于设计网页的工作者助益很大。而Opera精心为视障用户设计的一系列功能，也是一个特点。另外值得一提的是，Opera除了在Windows外，也支持Linux、Mac等桌面操作系统，值得拭目以待。另外在欧美推出的Nokia 9210i当中，也内建的Opera在Symbian操作系统的浏览器，足见Opera在浏览器技术的实力，语言文件在locale目录下！速度－－－确实惊人！Maxthon在凌晨1点半的此刻打开驱家首页需要约3秒钟，Firefox也需要停顿一下，而新Opera 9.0完全在瞬间完成页面渲染，速度明显快过Maxthon和Firefox。

虽然Opera 9.0显示驱家新闻栏中的某些符号还有些小错误，但是速度已经非常让人满意，无怪乎那些国外用户在大叫“Amazing！”“Incredible！”的同时大骂Firefox和IE。另外，Opera 9.0的界面更为清爽，网页显示面积均高于Firefox和Maxthon。无需赘言，大家还是赶快下载新版Opera 9.0来体验一下Opera的飞速吧！

新版主要更新：
用户界面：增强弹出窗口监测/屏蔽能力，加入个人配置功能，“搜索”功能将高亮显示所有匹配词汇，加入内置源码阅读器，增强标签锁定，升级Serch.ini，更多界面和操作改进.下载后进行安装就可以了!Opera最近真是喜讯不断，一个月前刚免费，下载量猛增，今天就推出了9.0第一个Build测试版－－Build 8031 Technology Preview 1。
Opera官方论坛发现不少用户几乎疯狂地反映Opera 9.0速度非凡，于是抱着小白鼠的心态安装了新测试版。既然是测试版，总要找个页面来测试速度吧？还用多说么？自然是选择驱家的首页来测试。

Download:

http://www.opera.com/

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我从来不以为学历有什么重要，天才都不是科班，但，不是科班，连龙套都跑不了。你必须把那些浮如飘絮的思绪，渐渐转化为清晰的思路和简单的文字。华丽和漂 浮都不易长久。你要知道，给予文字阅读快感不够的，内容，思想，境界，灵魂，精神和智慧，这些才重要。不要多看那些和你一个路数的女作家的文字。不要琐 碎，无病呻吟。不要想到什么就写。不要流连于小感伤和小感动。

我要你相信温暖，美好，信任，尊严，坚强这些老掉牙的字眼。我不要你颓废，空虚，迷茫，糟践自己，伤害别人。我不要你把自己处理得一团糟。节制自己的感情 并且珍惜它，明白这种感情不是任何人都能要。体验生活，是另外一回事，并不意味着堕落和放纵。千万不要认同那些伪装的酷和另类。他们是无事可做的人找出来 放任自己无事可做的借口，真正的酷是在内心。你要有强大的内心。要有任凭时间流逝，不会磨折和屈服的信念。不是因为在学校的象牙塔中，才说出我爱世界这样 的话，是知道外面的黑，脏，丑陋之后，还要说出这样的话。好好去爱，去生活。青春如此短暂，不要叹老。偶尔可以停下来休息，但是别蹲下来张望。走了一条路 的时候，记得别回头看。时不时问问自己，自己在干嘛?

伤心和委屈的时候，要嚎啕大哭。哭完洗完脸，拍拍自己的脸，挤出一个微笑给自己看。不要揉，否则第二天早上会眼睛肿。

给自己一个远大的前程和目标。记得常常仰望天空。记住仰望天空的时候也看看脚下。

任何时候，任何人问你，有过多少次恋爱，答案是两次。一次是他爱我，我不爱他。一次是我爱他，他不爱我。好的爱情永远在下一次。别给同一个人两次伤害你的机会。

不要与浪子，文艺青年交往，别和没心没肺的人在一起，别和没有正当职业混日子的人在一起。

别把犯贱当真爱。一个人作践自己来取悦你的时候，千万不要因此感动。一个男人的烟头烫在他身上，下一个就可能烫在你身上。同样的，当这个女人的刀片割断她的手腕，下次就可能割断你的。

千万别相信一个不准备将你介绍给他的朋友圈子的男人。一个女人只肯喊你“宝贝”的时候，坚持要她喊你的名字，因为你是男人。一个男人或者女人不再来找你的时候，就不要再去找他或者她。不要相信在恋爱上用手段的人。分手时不要口出恶言。吸取教训，但不要后悔。后悔没有用。

别去做撕照片，烧信，撕日记这样一类三流爱情电视剧中才有人干的事。相信爱情。相信好男人和好女人还存在，还未婚，还在茫茫人海中寻觅你。别说“男人（或者女人）没一个好东西”，这样使别人误以为你阅人无数。

爱物质，适当地。永远知道精神更重要。比起那些名表，名牌，时装，更加美丽的是勤奋而有朝气的你自己。如果你20岁以后所花的每一分钱还都是伸手向父母亲 人要来的，那你的满身名牌就只能衬托出你的无耻。别以为穿上名牌你就有品位，要知道如果没有真正的内涵，骡子配上金鞍也不会变成骏马。你还年轻，先不说开 始你的事业，开创你的未来，但你已经成年，至少也要让自己不再成为父母的负担，让父母看到20年辛苦养育的希望。无所事事只会把你变成一个废物，一个被所 有其他人鄙夷的废物，因为这样的你是一个不折不扣的寄生虫。别以为弄个怪异的发型，穿上不男不女的衣服，喷上刺鼻的香水，别人就会注重你，要明白那样招来 的眼光就是别人在看一只与众不同的猴子。许多有教养的人对另类的你的反感并不写在脸上，但这种反感确凿无疑肯定会给你带来极其不利的后果。

别瞧不起劳动人民。不要为劳动羞耻。土地不脏，汗味不难闻。请尊重那些似乎生活状况不如你，但仍然用自己的双手诚实劳动养家糊口的人，因为这样才是尊重自 己。永远体恤那些生活在底层的人们，因为我们的亲人就是在这些人群中。我们不娇贵。我们必须能够自己养活自己，这是你的尊严所在。

不要小看一分钱。不妨自己去挣挣看。做人有时要强悍一点，被欺负的时候，一定要讨回来！但是不要记恨。小人之见，随他们去好了。有原则的宽容和怜悯，会使你高贵。

被朋友伤害了的时候，别怀疑友情，但提防背叛你的人。原谅，但并不遗忘。做人存几分天真童心，对朋友保持一些侠义之情。 要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖。这和性格无关。但你要忠诚，勤奋，要真诚的尊重别人，这样你的人生才不会黑暗.

其中最有趣的是，只有 20% 的人同时还拥有 iPod 和 Mac 电脑，还有 5% 的人没有 iPod 只有 Mac 电脑。一半的 iPhone 低于 30 岁，其中还有 16% 的学生。

完整的调查报告：

其实这篇记事是在M2看到的,只是今天看到了这个adobe share的应用.想帖出来试试看

日本語、にほんご、ニホンご

中文，简体中文，繁體中文

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Adobe® Dreamweaver® CS3があれば、Web サイト・Web アプリケーションのデザイン、開発、管理に関するすべての作業を手軽に、しかもすばやく進められます。 デザイナとデベロッパ両方のために開発された業界デファクトスタンダードツールの Dreamweaver CS3 には、直感的な作業を可能にする、視覚的なレイアウト作業インタフェイスと効率良いコーディング環境が搭載されているので、制作環境を自由に選択することができます。 また、Adobe Photoshop® CS3 をはじめ、Adobe Illustrator® CS3 や Adobe Fireworks® CS3、Adobe Flash® CS3 Professional、Adobe Contribute® CS3 などとの高度な連携をサポートするので、ツール間でのシームレスなワークフローを提供します。

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この世界は、悲惨なほど、伏線に縛られている。
全ての現象に、意味があり、偶然の物は何もない。
前に為した事を繰り返し、他に為した事が跳ね返る。

その世界に、二つの次元から、関わる者がいる。
ひとつは、伏線に捕われている、世界の中の人物。
ふたつには、伏線に囚われてない、世界の外の人物。

彼らは、相互に働きながら、世界を導いていく。
協力して、彼らが進める限り、世界は続いていく。
しかし、後者までが縛られると、物語は終りになる。

というのも、否定するほど、空虚なものになり、
無意識の内に、息吹きを、与えられなくなるから。
裏を返せば、読めなくなる処が、囚われている所と。

表に囚われないために、裏も見せることにする。
ひとつは、概念を整理する、光を司る世界であり、
ふたつには、比喩を実感する、型を司る世界である。

欲を司る世界に躓いたら、裏を良く見ることだ。
表と裏が平等に見えるほど、囚われが落ちていく。
見とめられると、究極の真実を、認められるだろう。

最後の章で説いている、最高の秘密を解いてほしい。

経験知
一　導者とは、話に生きる者のこと（dousha）
二　読者とは、話を活かす者のこと（dokusha）
三　導者なき読者は、話に慣れない
四　読者なき導者は、話に成らない
五　第一部は、光を解する界のこと（hokkai）
六　第二部は、型を感じる界のこと（sikikai）
七　第三部は、欲を重ねる界のこと（yokukai）
八　囚われていると、辿れなくなる
九　最初の方は、物語は架空である
十　最後の方は、物語は現実となる

覚醒の書
導者　…　世界を導いていく、架空の人物（leader）
読者　…　世界を導いていく、現実の人物（reader）

羯磨の書
法界　…　光が生じて、世界を解する（arupa dhatu）
色界　…　型が生じて、世界を感じる（rupa dhatu）
欲界　…　欲が生じて、世界を重ねる（kama dhatu）

解脱の書
自問自答　…　世界の中に、生を受けている自分が
世界の外で、活を与えている自身に
ひとつ上の自分に、問い掛けること

波浪理论首先阐 述2种力量的相互关系，既内生产力和外生产力，内生产力是无法看到的，形象的描绘出来就是五升三降的基本模型，这是波浪理论的基盘，是不会改变的，而外生 产力在股票市场中的表现就是人们的交易行为，而，我们看到的价格曲线就是由内生产力驱动产生的交易方向的倾斜，内生产力是产生外生产力的根本，而外生产力 反过来又制约了内生产力产生的形态，这就是地质环境决定生态环境，生态环境反过来又改变了地质环境，但是无论如何也无法改变地壳的运动，正因为如此，所 以，波浪理论中产生诸如延长浪，衰竭浪，多重调整浪等等复杂形态。但是我们这里要注意一个非常重要问题，改变的只是外在的价格曲线的形态，而内生产力的基 本模式并没有发生变化。我们看道家思想提出的一个重要观念，道生万物，一切都是道的产物，道是一个混而为一的绝对体，它滋养万物，万物的形态会随着气候和 进化日益多样化，它们同样可以改变气候和进化方向，但是它们永远无法改变道的进程，故曰失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼，德，仁，义，礼 均是道的表现形态，它们相互生成又相互制约，但是如果失去了道这一基本，那么后者都将无法成立，又曰人法地，地法天，天法道，道法自然，

其 次，波浪理论提出了一个非常先进的观念，就是层次和等级关系，这个在波浪理论之前是没有的，现代物理学中衍生出的分形几何学是远在波浪理论成立数十年之后 的事情，波浪理论认为，5个推动浪的循环将组成更高一级的循环，当然，3个调整浪的循环同样也可以组成更高级的循环，而每一级的每一波浪都可以再细分为低 一级别的波浪模型，艾略特提出了9等级制度，当然，如果只是应用在证券市场的话9等级已经完全足够了，但是事实证明，这种等级，层次的划分，是无限的，而 道家思想同样提出了这样的一种观念，既无极之外复无级也。在这里，庄子的思想也提出了同样的一种层次关系，这种关系细分下去也是无穷无尽的。

再 次，波浪提出的一个循环周期性的观点，这个观点似乎并不是很新，而商品贸易呈现周期性也是很早以前就提出的，推动浪和调整浪相叠产生，相对而统一，在这一 点恐怕并不难理解，而老子思想的核心便是对立统一，比如知其黑，守其白。六亲不和、有孝慈，国家昏乱、有忠臣。有之以为利
无之以为用。等等等等举不胜举，无处不体现了老子的对立统一，循环无限的哲学理念

再 次，无论是波浪还是道，都不是任何人发明的，艾略特从来没有发明波浪理论，老子也没有发明道，爱因斯坦也没有发明相对论，这些都是恒久以来便已经存在的东 西，只不过在他们之前没有人发现罢了，道是一种抽象的叙述，而波浪理论则是同一事物的趋于形象描述的层面，无论是道还是波浪理论它们的存在是先于宇宙的物 质形态而存在，都具有视之而弗见，听之而弗闻，捪之而弗得。惚兮恍兮，其中有象，恍兮惚兮，其中有物。的特性，迎之不见其首，随之不见其后，执古之道、以 御今之有，能知古始、是谓道紀

最后我们来探讨一下对未来的看法，我一直很赞同量子力学的观点，即未来是多个已知结果的集合，但是我们的世 界将与其中的哪一个已知结果发生碰撞呢，这是个概率问题，你可以要一杯果汁，但是它可能是蓝色的。波浪理论对于未来的预想也是可以提出很多方案的，然后结 合更多的其他方面的信息，比如成交量，市场人气，一部分动能指标，政策导向，等等很多方面的诸多因素来判断一个最可能接近事实的选项，当然这个自由度很 大，根据每个人的风险偏好，分析风格各有不同，但是要强调的一点是，很多人都说波浪理论1万个人有一万个数发，这种说法是不正确的，对于细小微浪的观察， 可能存在着非常大的分歧，但是，如果上升到大级别浪层面上的时候，波浪理论最多只可能提供3种方案，这里我提出2个看上去矛盾的做法，1，不要太过专注精 确的数浪，因为你永远无法完全正确的数出来，2，任何不运用30分钟或其以下时间框架进行的数浪行为都是在猜浪而不是数浪。不要妄想可以精确的数出波浪却 又要精确到30分钟之下，为什么，不要妄想精确是因为道可道，非常道，但是反而要尽量精确是因为，知常曰明，不知常，妄作凶。波浪不是教我们买到最高，卖 到最低，准确无误的把握住转折点，恰恰相反的是，波浪的要义正如老子所言的，持而盈之、不如其巳，揣而锐之、不可长保，金玉滿堂、莫之能守。富贵而骄、自 遗其咎，功遂身退、天之道。

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成，距闉又三月而后己。将不胜其忿，而蚁附之，杀士三分之一， 而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而渭之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

谋攻就是用计谋去打击敌人
孙子说：指导战争的法则是迫使敌国完整地降服是上策，用兵击破敌国就次一等；迫使敌人全军全旅完整地降服是上策，用武力击破它就次一等；迫使敌人全卒完整 地降服是上策，击破它就次一等；迫使敌人全伍完整地降服是上策，击破它就次一等。所以，百战百胜，不算高明中最高明的，不战而使敌人降服才算是高明中最高 明的。
所以用兵的上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手段取胜，再次是使用武力战胜敌人，下策是攻城。攻城是不得已而为之的。修造大盾，战车，准备各种攻城器械， 3 个月才能完成；构筑攻城的堡垒，又要3个月才能竣工。将帅忍不住焦躁忿怒，驱使士卒像蚂蚁一般爬梯攻城。士卒伤亡了三分之一，而城还是攻不下来，这就是攻 城的灾害。所以善于指挥战争的人，使敌军屈服不用硬打，夺取敌人的城堡不用硬攻，灭亡敌人的国家不旷日持久，一定要用全胜的谋略争胜于天下。这样。军队就 不至于疲惫受挫，又能获得全面的胜利，这就是谋攻的原则。
所以用兵的法则，有十倍于敌人的兵力就四面包围，迫敌屈服；有五倍于敌人的兵力，就要进攻敌人；有一倍于敌人的兵力，就要设法分散敌人；同敌人兵力相等， 就要用巧妙的方法战胜敌人；比敌人兵力少，就要善于摆脱敌人；各方面条件均不如敌人，就要设法避免与敌决战。所以弱小的军队如果只知坚守硬拼，就会成为强 大敌人的俘虏。
将帅是国君的助手，辅助得周密，国家就会强盛，辅助得有缺陷，国家就要衰弱。
国君可能贻害军队的有三种情况：不知道军队不能前进而命令军队前进，不知道军队不能后退而命令军队后退，这叫做束缚军队：不知道军队内部的事务，而干涉军 队的行政，军士就会迷惑不解；不知道用兵的权谋，而干涉军队的指挥，将士就会产生疑虑。军队既迷惑又疑虑，列国诸侯乘机进攻的灾难就临头了，这就是所谓自 乱军心而导致敌人的胜利。
有五种情况可以预见到胜利：知道什么情况下可以打，什么情况下不可以打的，会胜利；懂得根据兵力多少而采取不同战法的，会胜利；全军上下齐心协力的，会胜 利；以预先有准备打没有准备的，会胜利；将帅指挥能力强而国君不牵制的，会胜利。这五条，是预见胜利的基本规律。所以说，了解敌人又了解自己的，百战百 胜；不了解敌人而了解自己的，胜败可能各半；既不了解敌人，又不了解自己，那就每战必败了。
解说
本篇主要论述“上兵伐谋”，运用谋略夺取全胜的重要性；指出知胜的条件和致败的原因；揭示“知彼知己，百战不殆”的著名规律。

第一用智谋夺取全胜的重要性
“谋攻”，就是用谋略攻击敌人。换言之，就是在战略策略上战胜敌人。核心是一个“全”字。《孙子兵法》中的“全”，如同孔子哲学的核心“仁”，老子哲学的核心“道”，是我们研究孙子思想的一条基本线索，
那么谋攻的目的是取得全胜，首先孙子分析了强攻和谋攻的取胜方法，”凡用兵之法，全国为上，破国次之”就是使敌人全军投降过来而自己呢，不受损失，破就是 攻击敌人，即使取胜，自己也难免会有点损失，因此，孙子所谓全胜的计谋“百战百胜，非善之善名也；不战而屈人之兵，善之善者也”当然，不战，非战都是指不 与敌人正面交战，而不是放弃武装，反对战争。不经过直接交战而使敌人屈服的“全胜”战略思想，是以军事手段获取形势上的优势，让客观条件去打败敌人。
那么我们知道，股市中永远存在两组对立统一的群体，就是庄家和散户，空方和多方，至于敌我关系，在股市中表现的很简单，对于我产生了反作用的就是敌人，那 么是不是庄家和散户就是敌人呢，那不是的，庄家永远是散户最好的朋友，也是最致命的敌人，那么我们说股票的走势，形态就是庄家希望通过一系列的操作来调动 散户按照自己的意志去做，所以，在本篇中的谋就是形，攻就是势，以形造势，调动散户，取得全胜，
战争有局部战争和全面的战略，局部战争的胜利并不代表全面战略形式的胜利，所以庄家在吸筹，拉生，出货这三个大的局部战争中必须作到步步为营，一点疏忽就会断送整体计划。所以高明的庄家能够运用一系列可以在图形上表示出来的操作，让散户自己打败自己。
孙子提出了一条取胜的总的指导思想，即：“必以全争于天下，故乒不顿，而利可全。”以既能自保，又能全胜为出发点，来确定“攻”的方式，是本篇的主旨。对 于孙子的全胜思想不能片面地理解为仅仅是“伐谋”、“伐交”、“不战而屈入之兵”，而应当把他在指挥上的“胜于易胜”（《形篇》）、“胜己败者”（《形 篇》）等等用力至少而获胜至大的一系列主张，都看作是全胜的内容。股市中的胜利，必须依靠资金操作和舆论，大势很好结合才能取得。物质力量必须用物质去战 胜，这是任何一个面对股市的人都懂得的。
庄家之所以可以调动散户，是因为他们有足够大的资金去控制盘面，他们有资本去布置疑阵，有能力去了解公司的内部消息，甚至是宏观上的消息，我们可以看到， 高明的庄家，每一步走出去都是有很多外在条件辅助的，这就是说，作为庄家如果不能够善于把握外在因素，只是一个劲的按照自己的意愿去操作的话，那就成了强 攻城池之兵，最终自己是要倒霉的。举一个简单的例子，公司的利好消息往往出现在次高点或者底部这两个地方，这就是庄家善于把握节奏的利用自身优势占据主动 的一个很好例子，在低部出利好，显然是庄家这个时候已经吸了很充分的筹码了，这个时候需要散户去给他抬轿了，正好借助里好消息，庄家会造成一中很大的声 势，包括量和价，散户一看，挖，利好伴随了这么大成交量啊，庄家进去了，可以买了，跟啊，等等，其实人家早就在里边等你来了，所以，散户在买股票的时候一 定要看清楚，这个股票现在处于一个什么样的阶段，我们说了，阶段无非是吸筹，拉升，出货，至于如何去判别，方法有很多，其他技术分析的书里也有很多可以吸 取的地方，这里只是阐述一种思考方式，对于技术不做太深的解释，
值得一提的是，庄家也有高明和不高明的，我们可以根据个股走势和外在因素的配合节奏来看庄家是否高明，跟庄就要跟高明的的庄家，站在庄家的立场上去思考去看股市才能够揣摩庄家的意图，把握节奏，才能做到与庄共舞，如果遇到不怎么高明的庄家，那就很可能与庄共死了。
第二：用智谋取胜的方法
孙子提出了取胜的四种手段：“上兵伐谋，其次代交，其次伐兵，其下攻城。”他认为，首先应争取以“伐谋”、“伐交”取胜，这是达到全胜的最好手段。所谓 “伐谋”，就是打破敌人的战略企图。一种情况是敌人正谋划攻我，我则先伐其谋，制止敌人的进攻。另一种情况是我欲攻敌，敌己有防御打算，我则挫败其防御企 图，使敌来不及组织有效的抵抗。所谓“伐交”，就是在外交斗争上战胜敌人。“伐谋”与“伐交”虽有区别，但又是彼此联系的。孙子对于“伐谋”、“伐交”和 “伐兵”的关系及其具体运用，在《九地》中有进一步的阐述。其次是“伐兵”，在战场上如何争取“全胜”，孙子在以后几篇中分类进行了精辟的论述。在本篇， 他强调根据敌我兵力对比，兵力的多寡，采取不同的方法：“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”就是讲在敌我力量对比 的三种情况（即我处于优势、势均力敌、我居劣势）下、要临机应变，用智谋取胜。孙子认为“其下攻城”，“攻城之法力不得已”。只有不得已才去攻打敌人的城 寨，孙子把它列为下策。
好，我们看谋，交，兵，攻城在股市中的应用，首先我们要看清楚他们的本质和内在联系，不能生搬硬套的给它下结论，要丛根本上找出其相同点，这里需要运用一 个技术，就是筹码分布，现在的软件都具备这个功能。上边阐述了谋是什么，谋就是庄家制造出的用于调动牵制迷惑散户，或者敌对势力庄家的一种手段，交呢，交 的特征是什么，首先，军事上的外交的特点是，有人出使地方，通过阐述对峙双方的力量对比，客观因素所趋，陈述利害，以说服对方达到自己的政治目的，很显 然，这不就是股评嘛。这里的兵，是指入驻的资金，就是说，如果我的资金占了很大的比例的话，那我就可以很轻松的拉升了，如果我的筹码和流动筹码差不多，那 我只能借助其他方面的力量，巧妙的打，如果我的资金不够大，那还是等等，再吸吸筹，在这里一定要看清庄家吸筹的目的，吸筹2个目的，第一，为了拉上去以后 买了，赚钱，这个是赢利目的，还有一个是战略目的，什么，锁定筹码，作到知己知彼，我们散户很难知道庄家的情况，吸筹吸的怎么样了，占了多少比例啊什么 的，但是庄家自己那是在清楚不过了，所以，庄家吸筹的战略意义是创造更大的更轻松的一个拉升环境，当然这里还牵扯到另一个问题，将在第三里详细阐述，攻 城，攻城是迫不得已而为之的手段，至于为什么所迫我们暂不去讨论，也不可能知道。最典型的就是庄家对到拉抬，对倒拉抬是一个资金不足且急于出货的产物，也 许是真的没钱，也许是不想投入，也许事为了造成一个成交量持续放大的假象，等等，总之对倒拉抬一定不会长久，因为这样大的一个资金的流动每天交税就够它受 的了，所以，这个对于庄家而言，它是下策，包括强行出货，连砸跌停，这些都是因为战略部署不足所造成的被动局面，那么散户也跟着要遭殃，所以说跟庄要跟高 明的庄，才不至于跟它一起掉下悬崖。怎么样才能跟高明的庄家呢，那我们就要用庄家的思考形式去思考，这样看庄家的动作才能更加明显，客观。
第三：知彼知己，百战不殆
孙子认为，在战争指导上，重要的是知道敌我情况，否则就会产生极其危险的结果。本篇指出了领导层危害操作的三个“不知”：”就是不知道什么时候该进退，而 硬要手下的操盘手进退，不懂得手下人职责的分配调动而胡乱下命令，让张三去炒李四的股；不懂得股票或让不懂得股票的人去管理操盘的人”这三条都是领导阶层 对组织的瞎指挥。并且指出了这种瞎指挥的危害是，使手下的人既迷惑又疑虑，股市的变化是很快的，由不的半点疏忽，何况长期如此，这就是扰乱自己的队伍而导 致敌人的胜利。反之，不搞瞎指挥，而是按照商业斗争的特点对将帅进行正确领导的，就是孙子所主张的明君。君与将的关系，并不认为是对立的，相互排斥的，而 是认为二者的关系如问辅车相依——国君如同车轮，将帅如问车轮上的支柱——缺一下可。孙子又从战争指导上提出了争取“全胜”的五条原则：“知可以战与不可 以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。”强调必须根据敌我情况，从实际出发决定自己的行动，才是“知胜之道”。所 以，本篇的结论是：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这是历史上第一次用简明扼要的语言概括出，“知己知 彼，百战不殆”这一具有普遍意义的战争指导规律，这是《孙子兵法》中的精华部分，也是贯穿13 篇的一条重要线索。
那么怎么样才可以知己知彼呢，对于庄家而言，它是某只股票的主力资金，那么除了他就是流动资金，但是，流动资金也有区分，有套牢的，有中线客，有短客，我 们来分析庄家对他们的态度，中线客是很受庄家欢迎的，因为他可以替庄家锁定一部分筹码，那就是有钱一起赚了，套牢的，那就是能让你割多少就割多少。死都肯 不割的，也行，也是一样，帮我锁定这部分筹码吧，最不受欢迎的就是短线客，打一枪换一个地方的游击队，庄家一拉高他就跑了，所以才有了震仓这种行为，震仓 洗盘洗的就是这些短线散户，那么只有当自己的筹码入驻了，经过了震仓洗掉大部分的散户，剩下大部分的就都是己方的人了，这时候庄家才会认为时机成熟，拉抬 股价。所以一般我们看股票的上涨都分为三个大的阶段，第一，试拉，第二，主升浪，第三，拉高出货，这也非常符合波浪理论的5-3原则，但是必须清楚一点， 波浪理论，在很大程度上不适合个股分析。那么至于散户如何作到知己知彼呢，我们说了庄家和散户的关系并不对立，想成功炒股就要研究庄家的策略，庄家怎么判 断己和彼，我们，也能这么去判断，就是利用筹码分布，看有多少筹码在震仓中没有被洗掉，那些获利很多还不跑，什么时候，什么形态下筹码开始转移了，等等这 些现象，都可以帮助我们知道庄家或者说庄家方面军的行为。

以上就本篇中提出的几个要点进行了分析探讨，下边将对全篇进行概括总结。
知彼知己，百战不殆不但是军事名言，也是哲理名言，人类的一切实践活动乃至个体生存，都不只战争，还有学习，生产，做人，等等等等，都必须作到知彼知己， 彼与己的关系是根据情况不断变化的，人类具有这种区分彼与己的这种意识，甚至能将自己也当作彼来进行考虑，那么这就是本我，自我，超我的三种层次，就因为 有了这种区分开彼知己关系的意识，人类才能超越动物，甚至超越自身。对自身和自然进行审视，人类和动物区别就在于此，动物是无法分清自然和自身的（当然， 也可能分的清，这里只拿来打一个比方，做一个对比），即使有也就是象童话故事中的，老虎认为自己理应称王，狐狸认为自己聪明等等，这种自我意识，实在不应 该属于人类，知彼知己是人类特有的认识能力，是一切认识能力和实践能力的基础，所以我们应该珍重和发扬它，而不是摧残，压抑它。比如，小时候在大厅里，经 常听到某些人，高嗓门的喊，XXX肯定能大涨，XXX一定怎么怎么样，让说为什么，也只能做很片面的回答，但是这种人的言论，通常也能唤起共鸣，XXX说 了，XXX一定能怎么怎么样，所以，炒股不简单，没有学习，盲目跟风，是没有好结果的。
知彼知己是相互联系的，不能清楚认识自己的人，更不要谈如何认识别人，反过来，不能够认识别人的人，通常也无法清楚的认识自己。一个人与事物的关系也是如 此，知彼知己百战不殆也不仅仅应用于军事上的行为，人家孙子不是也说了嘛，攻下人家的国家，并不算高明中的最高明，就是说，拉一只股票，拉的很高很高那不 一定就是很高明，要让散户去拉，还拉的高，自己还出的去，这才是高明庄家的所为，这样庄家才是对散户在精神上做到了控制占据了主动。从而维护一种相对平衡 的生存状态。
总之只有先根据形势搞清楚彼己的变化，分清彼己关系，再在这个基础上进行分析才能够战胜一切，战胜自己，不止是股市。

实体的大小颜色与频率
一组K线的实体颜色，大小与出现频率往往可以显示市场的动向，这在横盘趋势中显得更为有效，如图17中，的一个横向走势中阳线占据了13根而阴线只有10根，而图18中的阴阳线比率为19/15，在图19中表示了一根前所未有的大阴线是如何压下了一段强劲上升行情的。

我们先来学习K线的绘制方法，虽然现在个人电脑技术非常发达但是我仍然建议如果你真得想学习这门技术，那么也许每天在坐标纸上手绘K线作为一种锻炼将是很好的选择，如果想成为大师，那么必须不辞劳苦。请看图1这是阴阳线的组成，单跟K线图由2个部分组成，影线和实体，阳线代表收盘大于开盘，阴险反之收盘小于开盘，大部分软件中将阳线表示为红色空心体，阴线表示为蓝色实体，在美国似乎大部分软件表示为白色空心和黑色实体，而日本则多用红色实体表示阳线蓝色实体表示阴线。K线系统为我们提供了什么样的信息呢，它用一种视觉效果很好的方法表示一个时间单位的OHLC（开高低收）。我们可以把一天之内的价格变动成为多空双方均衡点的变动，我们认为市场中没有绝对的空头或多头存在，每个交易者都在寻求自己的均衡点。
K线提供无限的信息，但是需要我们一种方法去解读它，日本投资者在数百年的应用中磨练出了很多模式提供给我们参考，当然学习这些模式只是第一步，或者说只学会了50音图。如果你够有耐心，请继续读下面的内容
我们今天先系统的来说一下单根K线的形态和含义，在今后的几天我们会更加详细的逐一讲解
单跟K线按照实体的大小以及和影线的比例可以有如下模型
阳线类： 大阳线，捉腰带阳线，中阳线，小阳线
阴线类： 大阴线，捉腰带阴线，中阴线，小阴线
阴阳无关类： 十字星线，锤子，倒锤子，上吊，流星，墓碑，纺锤，高浪
大阳大阴线都是就实体而言都代表着一种极为强势的市场行为，实体越长，代表的力量也就越强，一般认为，大阳线的开盘要基本位于最低点，收盘要基本位于最高点，几乎没有什么影线，而一部分专家认为，一根具有明显意义的大阳线，至少要是前一天实体长度的三倍，当然这里并不一定是前一天，可以是前很多天，如果最近连续收出大阳线的话，当然，这个实体长度不能小于5%，如图2，而大阴线则与大阳线相反。如图3
作腰带线也被成为光脚阳线，或者光头阴线，它的阳线部分不允许有下影线，一点都不允许，而阴线部分不允许有上影线，一点都不允许，的技术意义与大阴线大阳线相同，实体越长，技术意义越大，当然，这个形态可以被归结为大阳线的一个分支。请看图4 5
中阴阳线是指那些实体较大阳线小但是比影线比例大的阳线，他们的实体一般包含了2%以上5%以下的波动范围，他们经常可以见到，它们代表了趋势的延续
小阴阳线和中阴阳线相同，代表着趋势的延续，但是实体的波动范围不超过2%，但是实体并不小于影线，他们也很容易见到，其实中阴阳线和小阴阳线很难界定，一般我认为，在某一时间或空间区域出现几率频繁的那些K线，我把它们称为趋势的延续，而并不过分生硬的加以中或者小阴阳线的帽子，K线系统给了我们很多可以自主发挥的空间，我并不建议生搬硬套。给予每一根K线一个定义，这很不必要。而且也大可能，因为并不是每根K线都很守规矩。
阴阳无关类中的一个共同特点是，影线比实体长，而且常很多，每一个都是这样，星线指的是具有上下影线，开盘与收盘几乎处于同一价位的K线，它可能有很多形态
锤子和上吊，线形相同，但处于整体市场位置不同，锤子出现与一个阶段底部，而上吊处于一个阶段顶部，它们指的是一个下影线很长，但几乎没有上影线的K线形态，下影线基本上要是实体的2.5倍，当然这个有商量的余地，请看图6，这段行情开始于锤子结束于上吊
倒锤子与流星，它们就是将锤子和上吊反过来了而已，严格的流星需要一个跳空缺口，但是股票市场并不这么严格要求图7 8描绘了这两种形态
墓碑是流星的变体，它没有下影线，开盘收盘几乎相等，如图9
纺锤指的是具有很长下影线或很长上影线，而实体很小的K线形态，如图10
而高浪线指的是上下影都很长而实体很小的K线形态，如图11
好了，我们了解了基本上所有的单根K线的形态，但是我们还不了解他们都代表了什么，不要着急，我们会慢慢的进行研究更精彩的的内容，欢迎来到K线的世界，如果你问，我学会发音了吗，不，你只是看了一遍50音图而已，想说一口流利的日语吗，那还需要更多。

孙子说：兴兵打仗一般，要出动战车千辆，辎重车千辆，军队10 万，还要千里运粮；这样前后方的经费，招待外交使节的开支，器材物资的供应，武器装具的制造保养，每天要耗费千金，然后10 万大军才能行动。用这样大的军队作战，就要求速胜。持久就会使军队疲惫、锐气挫伤，减弱战斗力，长期兴兵在外，会使国家财政经济发生困难。如果军队疲惫、 锐气挫伤，军力耗尽、经济枯竭，则列国诸侯就会乘此危机起兵进攻，那时虽有很高明的人，也无法挽回危局了。所以，用兵打仗只听说宁拙而求速胜的，没见过求 巧而久拖的。战争持久对国家有利，是从来没有过的。所以，不能完全了解用兵害处的人，就不能完全了解用兵的好处。
善于用兵的人，不重复征兵，不三次运送；武器装备从国内补给，粮秣从敌国取得，这样，军用粮秣就可以满足了。国家因用兵而导致贫困的，远道运输是个重要原 因；远道运输就会使百姓贫困。靠近军队的地方物价飞涨，物价飞涨就会使百姓财富枯竭；财富枯竭，就急于加征赋税和劳役。军力日益耗尽，财力日益枯竭，国内 就日益空虚。百姓的财物耗去十分之七；公家的资财，由于车破，战马死以及，装备、兵器、战具等的损耗以及辎重车辆的损坏，也要耗去十分之六。所以聪明的将 帅，务求在敌国取得补给。得取敌粮食1钟，相当于从本国运输20钟；夺取敌人饲料1石，相当于从本国运输20石。
杀敌只是由于愤怒；真正要从敌人那里取得的是物资。在车战中，凡缴获战车10辆以上的，要奖赏最先夺得战车的人，并更换上我军的旗帜，混合编人己方车队之 中，对俘虏的士卒要优待和使用他们。这就是所谓战胜敌人而使自己愈加强大。所以用兵作战最贵速胜，而不宜持久。精通用兵之法的将帅，是掌握人民生死命运的 人，是国家安危的主宰。

解说：
本篇从战争对人力、物力和财力的依赖关系出发，着重论述了“兵贵胜，不贵久”的速战速决的进攻战略，并提出了“因粮于敌”，“胜敌而益强”等作战指导原则。首先我们先来解读一下本篇提出的几个重要论点，然后做总评。
第一：庄家的行动以资金为本。
本篇以10万大军兴师为例，从武器后勤补给各个方面进行了概算，军队出征之前，每天就要耗费千金，然后呢，出征之后为了维修补充“破车罢马，甲胄矢弩，戟 楯蔽橹，丘牛大车”，公室就要拿出十分之六的开支。特别是战线越长，运输越困难。这就阐明了战争依赖于经济。那么庄家在股票册操作上也一样，吸筹时间越长 的股票，涨势也就越猛烈，因为庄家要把拉升之前吸筹阶段的钱挣回来，有些股票是缓步上行，这是因为进入主升阶段的条件还不充分，时机还不成熟。庄家每天的 消耗也很大，无论是人力还是情报还是市场的调查以及外交等等，在他们做出决策只前每天的耗费已经很大了，那么决定介入某只股票，需要资金去拾低价筹码，用 尽手段逼出他人手中的筹码，当然这种手段有很多，会在今后的虚实篇中有着重介绍，这个阶段，不但不赚钱，反而会做一些亏本的买卖，好，等筹都吸的差不多 了，开始拉升了，这个就更需要钱了，所以庄家所做的每一步，无论是运用在股票操作上的还是后勤人事社交上的每天都很庞大，所以，股票一旦进入拉升期，它就 会迅速脱离成本区。以保证获利空间。那么这个如何把握，将在形，势两篇中做详细介绍。
第二:不宜久拖
孙子从“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利”这一朴素的辩证法思想出发，着重阐述了在进攻作战中速战速决的战略主张。他说：“兵闻拙速，未睹巧之久也。”这话的意思是说，指挥虽拙而求速胜，决不为稳妥而旷日持久。
股市由于其概然性和不确实性的程度较大，因此，总是带有一定程度的冒险性的，所以，实行速战速决的战略是有其客观依据的。
第一：旷日持久上边说了，庄家的一举一动都耗资巨大，庄家的资金也是有限的，他只能承受一定程度上的消耗，如果庄家在发动拉升之前的消耗过大，就会在拉升 的过程中转主动为被动，如果在拉升阶段不能够迅速的脱离成本区，这个更危险，一旦资金耗尽，同样回转为矮打局面，筹码出不出去，有吸引不到跟风盘，自己也 无力上拉，庄家就等于把这个套套在了自己的头上，所以，大多数庄家的操作中的主攻都是猛烈的，迅速的。
第二：庄家与庄家之间也有斗争，并不是天下庄家一条心的，当然同样都是买股票，谁也不会再行动之前先打几个电话通知一下其他庄家，我要买谁谁谁了，你们不 要动啊。这个显然事做不到的，几个庄家同时入主一只股票是很平常的事情，如果在这里打持久战谁都不愿意拉，那么显然对大家都是一个伤害，实力小的庄家也许 最终会撤出，实力大的庄家也会被拖的伤痕累累，同样会面对第一点中提出的问题，本篇中明确指出，如果长期暴师于外，就会造成“钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯 乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣”，当然，还有很多影响因素，比如大势的变化，政策的变动等等.所以，对于进攻性，积极性的操作，主张速站速决的正确 性是毫无置疑的，俗话有说，迟则生变，夜长则梦多，那么是不是说什么都是越快越好呢，也不是，注意，本篇的主题讲的是进攻，无论古今中外，凡是对敌武装实 行战略进攻的一方，无不主张速战速决，反对旷日持久。反之，实行战略防御的一方，都主张持久抗击而反对急于求胜。其所以如此，是由多空双方的目的目标、大 势前提，舆论条件，资金力量等基本条件决定的。
第三:以战养战
为了解决拉升需要和资金补给困难的矛盾，为了减少资金消耗，
本篇中孙子提出“役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌”。意思是，征兵不一再的征，粮食不三次的运送；军需从国内取用，粮食在敌国就地解决，他在这段文字中还作了一个1∶20 的效益数量计算：“食敌一钟，当吾二十钟；芨秆一石，当吾二十石，”就是说，从运输成本计算，还是在敌国就地征发划算。采取这种类似“以战养战”的方针既可以“因粮于敌”，“取敌之利”，即军队的作战粮食能在敌国就地解决。又能够减轻后勤供应上的负担，少征老百姓的赋役。
操盘熟练的庄家只起到导火索的作用，之后的拉升大多靠的是散户的跟风盘，记得小时侯大家叫抬轿和坐轿，这样就完全的降低了庄家的运营成本，我们可以看到一 个经过一段时间盘整的股票，一旦封2个以上涨停，就会有第3个第4个第5个，而且成交量越来越小，这种缩量的情况就是庄家已经不再以大资金跟进的表现，也 显示了散户跟风意愿的表现，那么这个时候庄家已经开始准备出货了，他们可以在拉升期间慢慢的出一点货以壮大自己下一步进攻能力，通常出货方式有拉高出货， 逐步打压出货，高位横盘出货，和不计成本的出货四种其中高位横盘出货的后期很有可能演化成不计成本的出，所以这两种出货方式不是上市公司内部发生了什么不 可告人的事情就是庄家内部出问题了，总之是不正常的，没有战略意义的，因为它需要行动的时候它却处于了静止的状态或者一个异常的疯狂状态，这都是被动的表 现，我们都可以说这次庄家的操作，可能遭遇了失败，庄家也不是百战败胜的，当然这里只是打个比方指出几种基本出货方式，其变化还要在虚实篇中做详细介绍。 而逐步打压出货通常是拉高之后的产物，经过主升浪之后，一次突然的向下的袭击，给充满信心的散户一极大的打击，这个时候庄家再杀一个回马枪迅速突破前期高 点，这一打一拉为庄家最大程度洗出了获利筹码，迅速的拉升往往使人热血沸腾甚至相信股票能被拉到天上，再加上突破前期高点这一重要技术支持，散户的跟风热 情要远远大于前期的迅速拉声，所以，庄家这个时候出货那就是尤为的便利了，等庄家手中的货出的差不多了，剩下一些个筹码，可以说无关痛痒，所以采用逐步打 压也好，迅猛的出货以至跌停也好，这个操作对庄家这次整体的操作并没有太大的影响，最终目的是把残余筹码出干净就好。所以，能够调动散户，驱使散户的庄家 才能在股市中越战越强。我们也可以比喻做，散户帮庄家拉一个停板至少相当于庄家自己拉3个停板。
以上，根据本篇中提出的一些问题做了讨论，下边就全篇做一下总结和其他层面的讨论
本篇的中心思想是，兵贵神速，不利持久，道理很明显，夜长梦多，买股票本身不是目的，一旦买进了股票，就是为了卖掉它，当然赚钱越快越好。但是，这里不能 搞教条注意，认为一切庄家在任何时候都是以快为主导，那就是书呆子了，甚至连书呆子都不如的了，因为，我在解读中也多次强调，本篇的论述依据是进攻战，不 是防御战，而且是已经深入一只股票的进攻战，无论是吸筹，拉升，出货都干净利落，讲究讯雷不及掩耳，进攻是有前提的，只哟具备了进攻的条件，才有资格谈论 进攻，什么前提呢，大趋势，政策，以及选定了的股票它的基本条件，等等诸多外在因素制约的，只有时机成熟力量充足的情况下才可能讨论进攻，否则只能防守， 准备，修养生息，不进场，和温和吸筹也是策略，甚至有的时候是高明和远见。
任何事物都是对立统一的，都有两面性，利于攻击的必定不利于防守，进攻利于速剩的，防守必定利于持久，处于迅速拉升的行情必定不利于吸筹，利于吸筹的行情 也必定不利于拉升，顺便说一句，拉升和主力主要资金的出逃其外在客观因素的需求是一样的，所以可以把庄家的操作分为动和静，拉升，出货等动作都是动，而观 望和吸筹或者请仓都可以看作静，这样就好判断了什么情况利于什么样的操作了。世界上没有无条件放之四海皆准的道理，一切都随时间，地点，条件的变化而变 化，忘记了这一点就是客舟求剑了，这个顺势者昌逆势者亡的道理恐怕是人人皆知吧。

解说：
《孙子兵法》的首篇，作为总纲，提挈全书。主要论述了研究和谋划的重要性，探讨了决定胜负的基本条件。我们运用到股市中也一样，股市的角逐比比战场更残酷无情。

第一：对待股市的态度
我们知道，股市是有风险的，其激烈程度并不逊色于战争，所以我们一定要用一种严肃的，认真的谨慎的态度去对待它，它才可能回报我们。那么用孙子对待战争的态度去对待股票的买卖是作为一个股民必备的前提条件。有了这样一种态度，才等于有了股市大门的入场券。我们同样可以引用兵法原文中的话：股者，我等之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。这里的地和道相互呼应都是指手段，方法。转钱的法门，不可不深入细致的研究，明察秋毫啊。在第12章《火攻》中也有强调：“战胜攻取，而不修其攻者凶。”所以，他主张“合于利而动，不合于利而止”。这告诫买股票的人不可以“怒而兴师”，“愠而致战”就是不能够盲目的凭一时的热血沸腾而买买股票，严禁跟风。“故明君慎之，良将警之”，要认真考虑研究，不可轻率做决定。所以，，在买卖股票之前，探讨其可行性是陪赚的基本条件。这种重战、慎战的思想是可贵的。有句话说的，你尊重别人别人才会尊重你，同样，只有你尊重市场，市场才会回报你。

第二：决定股票涨跌的基本条件。
这个在周易胡侃里有过介绍，和这里的，道，天，地，将，法 属于同一性质，这种事情最忌讳生搬硬套。了解并能够应用就可以，不必非要分个清楚划个名分。值得一提的是，本篇中提取基本因素，进行论证推敲的思想是可贵的，股市中万变不离其宗，无论使用任何的分析手段都有其最基本的因素，或称分析上的落脚点，所以分析只有建立在可靠的落脚点上的时候才能一针见血。在周易中也曾经论述过，只有脚下踩着可靠的地，才有可能去推测天的规律。

第三： 实现赚钱的条件
一，      选股，选什么样的股票，选有庄家看好的股票。至于如何选，如何与庄一起赚钱，今后在虚实一篇中又着重介绍，本章中只说明主导思想，已经基本思路。
二，      造势，当然对于散户而言没有什么造势的能力，就是随机应变，不拘一格的战法，这在形篇和势篇中有着重介绍。
三，      用诡道，就是诡计，奇计，孙子提出的诡道12法，的前四法是利用”示形”，即采用欺骗和伪装的手法，麻痹敌对势力，争取胜利。其余八法是指对八种不同的情况所采取的八种不同的对付方法。其目的都是为了达到出其不意攻其不备的效果。实施突然攻击。
这十二法的要旨就在于集中兵力，攻虚击弱。因为无论是走势还是小道消息的伪装，佯动和欺骗，都是为了迷惑反方势力。只有迷惑反方势力，才能荫蔽自己的筹码集中，调动反方势力，使其错误地变更计划，分散筹码。唯其如此，才能最终达到攻其无备，出其不意的目的。所以，也可以说“攻其无备，出其不意”是“诡道十二法”的小结。“攻其无备，出其不意”，是孙子“权诈之兵”的精髓，也是进攻作战发起阶段谋略运用的要旨。战争历史表明，在敌手失去戒备或者料想不到的时间、地点实施突然袭击，能在军事上和心理上取得巨大效果，并使对方在慌乱中作出错误的判断，制定错误的计划，采取错误的行动，股市也一样。
诡道主要应用贯穿全篇，这里只是总纲。不做过多介绍。

第四：多算胜，少算不胜。
本篇的最后结论是：“多算胜，少算不胜”，“吾以此观之，胜负见矣。”就是说，计算周密，胜利条件多，可赚钱，否则，不能赚钱。我们全面地考察了涨跌的主客观条件，能不能赚钱就端倪可见了。
有一点可以肯定：决胜之策，在于运筹；高敌之着，以计为先。股市是财力和智力的比拼，财力则表现为一定数量的关系和空间形式，我曾经听有人说过，比拼财力那是庄家的事情，和我没关系，那就大错特错了，要知道你的赔赚是完全掌握在庄家手中的。可以说是砸断骨头连着筋的关系，怎么能说没关系呢。庄家的谋略不过是通过精细的运筹计算，用“数”和“形”编织出的画图。比如：同样一支股票，处在吸筹阶段、拉升阶段，或洗筹阶段，其图表形态和资金部署运用完全不同。同样数量的资金、对同一流通盘的股票进行出货操作，采取拉高出货和打压出货，其效果大不一样。同样上、中、下三等马，按田忌的赛法则败，接孙膑的赛法就胜，2 个马木留克兵绝对能打赢3 个法国兵，而1000 个法国兵则总能打败1500 个马木留克兵，等等。整体是由局部构成的，但整体资金并不等于一个个局部资金的和。使用得法，排列组合适当，整体资金则会成倍地超过一个个局部资金的和，否则，还会小于这个和数。从对资金的使用来说，施计用谋，无非是灵活而巧妙地玩弄“股市魔方”就是用一定数量的资金，组成超定量的形
股市中充满着未知数，也一定会暴露出许多已知数。庄家的判断艺术，就是通过已知求未知；庄家的欺敌方略，在于示形虚数，深隐实数，以多算胜少算。孙膑马陵设伏，妙在先“度其行”，料定庞涓“暮当至马陵”。东汉虞诩增灶赚羌戎，巧在设虚数示强，使敌手判断错误，行动失算。

以上是本篇的概论，从孙子列出的一系列的问题来给胜负的条件画定一个总纲，这些都是客观上的基础条件，下边我们来谈谈本篇深含的主观因素。
始计就是股市中的分析，重视分析是对的，但是，他有一个前提条件，就是参与分析的人，必须对股市有着诸多方面的丰富知识和了解，否则，分析就成了无米之炊，空谈。股市中有个奇怪的现象，不懂的人反而比看上去懂的人更能赚钱，看上去懂，并不一定真的就得其要领，股市的分析方法有很多，无论是自创的还是用他人的，只要这种方法遵循了股市的自然运动法则，就是正确的，这种方法，无论哪种运用好了都能挣钱，但是前提是运用得当。可见，欲先分析以前先要学习有关知识，掌握先决条件，这可以说是分析的始计，又称准备工作，只有作好了准备工作，分析才能成功。
然而，分析往往被人重视，因为已经拿钱入市了，不分析也的分析也的分析，准备工作却常常为人所忽略，其实准备工作比分析本身更重要，因为我们不能为分析而分析啊。所以，为了使自己的分析更加高明，稳操胜券，就必须提早学习股市的相关知识，否则酒会陷入临时抱佛脚的境地，被形势逼的被迫违背规律，去打无准备之仗，那，这个肯定事要赔钱的。
有很多人说“在股市中学习股市”当然，这句话无论在什么情况下都是正确的的理论，但是，正确的理论尤其不能做片面的理解，实践中要学，理论上的也要学，不能说先把钱扔进去在学，入市前的学费交的再多也少，入市后的学费叫的再少也是多的。股市是个含概了各个知识面的复杂学问，人不能事必躬亲，很多方面的知识都需要从书本上获得。书本上的知识也是人家实践来的经验总结，是得到了一次次实践检验后的理论。当然，现在的人写书很不负责，有很多不切实际的，甚至会产生误导的东西在里边，那我们可以去读一些前人的原著嘛，掌握住基础理论，就有了分析上的落脚点，即使千变万化也能还原出其本来面目。只有掌握了理论才能够指导实践，只有在实践中反复检验才能提高，升华理论使理论更具有使用价值，在股市中，把实践操作完全代替理论学习和脑子思考的话，其效率将远远落后于这个以飞快节奏变化的市场。

1.公众的意见总是错误的
这是逆向思维主义者的论调，这种观点并不完全正确，设想一下，如果公众的观点总是错误的， 那么何来大牛市，这句话应该改成：当场内的观点高度统一的时候，那么市场将趋于反向运动

2.久盘必跌
这个观念在部分老一代股民心中根深蒂固，不知道这是谁发明的，不知道这个人有没有一点技术分析常识，技术分析的鼻祖道氏理论中曾经提到过道氏线这一名词，这是最早对横向走势的解释，而波浪理论中有更加详细和精确的划分，横向走势的末端会出现与之前趋势相同方向的运动，而未必是跌

3.缺口必补
这似乎近似真理，但事实上并不尽然，如果我们每次都等回补缺口制造的机会，那么很多时候已经太迟了。突破缺口可能会被回补，衰竭缺口一点会被回补，而持续缺口并不经常被回补

4.指标需要修复
在技术指标钝化的时候有些技术分析师会提出，指标需要修复这样的观点，但是，事实上技术指标不需要修复，因为价格并不认识指标，所以没有必要为了修复钝化的技术指标而出现，反弹或者回挡

5.价格会沿着上升通道运行
其实很多情况下价格不会老老实实的沿着既有的上升通道运行，我们必须经常修正通道。很烦人的工作，但是很有效

6.天量对天价，地量对地价
貌似真理，但很可惜很多时候并非如此，如果你接触过一些波浪理论，那么他会告诉你，浪三的成交除非在超大规模循环中，往往都会高于浪5，所以天量往往并不会出现在最高点，地量地价的情况好像比较多见，但是事实往往并非如此，有时浪B的量回比浪C更小，还有些时候浪2也会出现地量，而且，量可以无限放大，或无限缩小，所以，天和地之说并无确切定义

7.高抛底吸
这个也近乎真理，只可惜，这是废话一句，道理都明白，但是高低的概念是否有些模糊，哪个是高，哪个又是低，凭感觉猜测吗？价格运行到通道上轨就是高吗？市盈率超过30%就是高吗，还是价格涨到60 70 80算高。都能作为高的标准，相反，也不能作为低的标准。主力资金关注的股票就是涨到100也不高，没有主力资金关注的股票就是2块，1块也不能说它低

8.切莫追涨
当然本人反对盲目追涨，但是并非所有的时候追涨都是错误的，因为我们无法精确的判断哪里是最低，所以第一次建仓很多情况下都是轻仓介入，待价格一步一步步入上升通道逐步加仓，这里一定要和臭名昭著的追张行为区分开来，加仓是战略行为，而普通意义上追涨是指盲目行为，所以，切莫追涨并不是说股票涨了就不要买

9.市场可以被准确的预测
非常让人失望的是，市场并不能被准确预测，无论，你采用什么样的分析手法，更多的时候是，我们根据市场的行为来决定下面的战略和部署的行为，过分的预测市场并非好事，它会让人变的固执，没有人可以准确的预测市场。就像浩瀚的宇宙，我们无法看到它的形状，我们，只能通过看到的一切来推测它，我们无法看到大爆炸之前的宇宙，我们也许永远也不知道，之前发生了什么，人的认知能力是有限的，我们的操作不能完全依靠在预测这个范围上

10.技术是科学的
大错特错，技术并不是科学，因为它并不精确，你无法找到两个完全相同的技术形态，无法绘制出2个完全相同的价格运行轨迹，无法通过数学公式来计算股价将涨到哪里跌倒何处，所以技术分析不是一门科学，它是艺术，简单的艺术，单纯的艺术，但是很美

今天我们来介绍一下圆顶和圆底这种翻转形态，这是一种松散形态，之前我们介绍的头肩形态双底形态都属于紧凑形态，在严格的定义情况下，圆顶底都属于是多头肩形态

让我们想象一下圆是如何构成的，略为有些几何绘图基础的人都应该清楚，圆是由无数给三角形构成的，三角形的数量越多，圆的轨迹也就越平滑， 那么这个定义在我们股票技术分析中是否也适用呢，我们来看一个实例

请看图1，它似乎并不是一个完美的弧形，又似乎并不是很对称，是的，这不是一个很好的曲面，不过没有关系，我们这不是再作数学题，只要看上去像就可以了，另外，请注意它的成交量，也呈现了圆弧状，请务必记住，圆顶底形态和成交量必须同步，否则，将大大削弱它的可靠性

就圆顶底这一形态的时间跨度取决于，所跨波浪的等级，圆顶底可以跨越一部分波浪浪级别的界限，而且不必对称，比如说，圆底中，下降的那一部分是一个中浪级别的调整，而上涨的那部分可能只是一个小浪级别推动，圆顶出现的频率较圆底少得多，因为，筑底时间总是比筑顶时间长，从宏观上讲，大多数的品种趋于同时见底而不同时见顶，

而大型的筑底筑顶过程形成的圆顶底，远远没有K线系统中的小型圆顶底形态使用的广泛，K线系统中的圆底请看图2，当然，我们可以通过高级时间周期的K线系统去观察较大型的圆顶底，而K线系统中的圆顶底在其原有的定义中突破必须要伴随跳空缺口，因为，圆顶底本身是作为一种松散形态出现的，就像火箭没有多级推进器便无法脱离地球的重力一样，因为燃料不足。请观察图4。但是，就我在多年的观察中发现，这并非是必须的，只是伴随跳空缺口的突破更值得信任，后市的力道越强而已，入图5就是一个没有跳空的小型圆底。在传统形态上的大型结构中，这种缺口是不必要的。因为缓行并不需要太大的爆发力请观察图6

松散的顶部并不好找，但是我们运气不错，请看图7，一个漂亮的圆顶，突破伴随了一个缺口，成交量的配合也狠完美，图8是一个特殊的圆顶，特殊在其成交量方面，一般形式下的圆顶和圆底都会呈现向上开口的弧形成交，但是有时候也会形成向下开口的，但是仅限于圆顶时

成功的圆形形态只包含在行情的初期阶段，而且必须以时间周期作为判断基准，比如，日线上的一个成功的圆底不可能出现在细浪的浪4上，而一个成功的圆顶也不可能出现在细浪级别的浪B上，这要求我们对波浪理论有足够的认识，否则就会出现图9的情况